Markkinapotentiaalikartoitus Saksasta oululaiselle konsulttipalvelulle

Abstract

Tämän työn toimeksiantajayritys, Innoconnections on vahvan kansainvälistymispäätöksen myötä toimintaansa ulkomaille laajentava oululainen konsulttipalvelu. Yrityksen pääosaamisalueena ovat Suomen ja pohjoismaiden market entry –palvelut, joita se tarjoaa pääasiassa ulkomaisille yrityksille. Työn tavoitteena oli selvittää Saksan markkina-alueen potentiaalia palveluiden vientiin kartoittamalla Saksan liiketoimintaympäristöä SLEPT-analyysilla ja selvittämällä neljän Saksan osavaltion markkinointikanavia.

Työ tehtiin kirjoituspöytätutkimuksena hyödyntämällä käytettävissä olevaa sekundääristä kansainvälistä markkinatietoa ja päätiedonhakukanavana käytettiin internetiä sekä alan kirjallisuutta. Työn tietoperusta muodostuu markkinapotentiaalikartoituksen, markkina-alueen analyysin sekä markkinointikanavien teoriasta.

Työn lopputulos koostuu markkina-alueen analyysistä, joka kokoaa liiketoimintaympäristön tärkeimmät seikat yhteen ja mahdollistaa jatkotoimien suunnittelun toimeksiantajayritystä hyödyttävällä tavalla sekä markkinointikanavien kartoituksesta, josta selviää rajatun tutkitun markkina-alueen vienninedistämisorganisaatiot. Saksan markkina-alue paljastui vakaaksi ja teknologiapainotteiseksi, jonka alueella kasvavien toimialojen markkinapotentiaali konsulttipalveluiden viennille on olemassa.

The assigner of this thesis, Innoconnections, is an Oulu based consulting company which provides market entry services to foreign companies wishing to expand business or export to Finland or to Scandinavia. The objective of the thesis was to study the market potential of Germany by analyzing the market environment in Germany using SLEPT-analysis and finding possible marketing channels in four selected states of Germany.

This was done as a desk study and available secondary market information was mainly used. The main source of information was internet and literature of the field. The background knowledge consisted of market potential research, analysis of market environment and theory of marketing channels.

The main results of this thesis are the market environment analysis, which explains the main characteristics of German market environment and gives possibilities to plan future steps in the market accordingly and the study of marketing channels in the four selected states of Germany. In the study the German market environment was found as stable and developing with strong emphasis in technology which meant that the market potential for consulting services was available.