Kansainvälistyminen paikallisen pienyrityksen näkökulmasta

Abstract

Opinnäytetyössä tutkittiin kansainvälistymismahdollisuuksia vaatetusalan pienyrityksen O.D.D. Metal Wearin näkökulmasta. Tavoitteena oli tarkastella yrityksen resursseja ja selvittää, riittävätkö ne kannattavaan yritystoimintaan kotimaassa ja kansainvälistymiseen, sekä mitä vaihtoehtoja kansainvälistymiseen voidaan soveltaa. Tutkimus oli laadullinen ja toiminnallinen. Kohdeyrityksen taloudellista tilannetta tarkasteltiin tilinpäätösten pohjalta ja taloudellisten resurssien perusteella laadittiin suositukset markkinoinnin, kansainvälistymisvaihtoehtojen ja kansainvälisen maksutavan valintaan. Myös suomalaisyritysten yleiset ongelmat kansainvälistymisessä esiteltiin ja otettiin huomioon. Lisäksi esiteltiin erilaisia väyliä rahoituksen ja neuvontapalvelujen saamiseksi. Lähteinä käytettiin pääosin alan kirjallisuutta, verkkoaineistoja ja keskusteluja O.D.D. Metal Wearin yrittäjän Taina Böösin kanssa. Kansainvälistymisen operaatiomuodon ja maksutavan valinnalla voidaan vaikuttaa kansainvälistymisestä aiheutuviin riskeihin. Eri vaihtoehdoista sopivimmaksi kansainvälistymismuodoksi valittiin kansainvälinen verkkokauppa, jonka valitseminen samalla ratkaisi maksutavan kansainväliseksi tilisiirroksi tai luottokorttimaksuksi. Myös remburssi ja perittävä havaittiin sopiviksi maksutavoiksi, mutta vain suurempien myyntierien yhteydessä. Myös kotimainen vientirengas havaittiin käyttökelpoiseksi vaihtoehdoksi. Markkinointikanaviksi valittiin käytettäväksi pääasiassa sosiaalista mediaa ja verkkosivuja käytössä olevien resurssien rajallisuuden vuoksi.

In this thesis I examined the options for internationalization for a small clothing business called O.D.D. Metal Wear. The target was to examine the company’s resources and determine if they are sufficient for profitable business domestically or for internationalization. Different channels for internationalization were also introduced and compared considering the special features O.D.D. Metal Wear possesses. My research was qualitative and action based with a functional approach. O.D.D. Metal Wear’s previous profit and loss accounts were examined and based on that information, the future financial resources were determined. Considering these calculations, recommendations were drawn up for marketing, entry strategies to foreign markets and for methods of payment in international trade. In addition, different projects and institutions that provide funding and consultation for internationalization were introduced. Source material consists mainly of literature, conversations with the O.D.D. Metal Wear entrepreneur Taina Böös and Internet sources. The risks in internationalization can be minimized by choosing suitable alternatives for entry strategies and payment methods. After studying different options, an international webstore was recommended as an entry strategy to foreign markets. Choosing a webstore also solves the problem with the payment method, as a bank transfer and credit cards are commonly used in online trade. If larger shipments take place, then using a documentary credit or a cash against documents method could be reasonable. For marketing social media and the internet were preferable because the financial resources for marketing are very limited and these means of communication are most likely to reach the target group.