KANSAINVÄLISEN LIIKETOIMINNAN KEHITTÄMINEN - IoT-ratkaisujen myynti Euroopassa
Käyhkö, Pekka (2021)
Avaa tiedosto
Lataukset:
2021
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2021052110356
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2021052110356
Tiivistelmä
Tässä opinnäytetyössä tein tutkimusta kansainvälisen liiketoiminnan kehittämisestä ja IoT ratkaisujen myynnistä Euroopassa toimeksiantajani Connected Finland Oy:n liiketoimintanäkökulmasta. Tarkoitus on kuitenkin, että opinnäytetyö antaisi myös vastauksia ja näkökulmia muillekin suomalaisille pienille tai keskisuurille yrityksille kansainvälistymisen haasteiden voittamiseen.
Tutkimusongelmana oli selvittää niitä kansainvälistymisen haasteita, joita toimeksiantajani Connected Finland Oy kohtaavat ja myynnin näkökulmaa mikä ratkaisee Euroopan kilpailluilla markkinoilla toimittajan valinnan. Opinnäytetyössä käyn läpi myös kansainvälisessä liiketoiminnassa tarvittavia perusedellytyksiä sekä tutkin kansainvälisiä IoT-laitemarkkinoita sekä maakohteitten kilpailutilannetta toimeksiantajalleni Connected Finland Oy:lle. Olen itse ollut hetken myynti- ja kehityspäällikkönä kansainvälisille asiakkaille IoT-yhtiössä, joten tunsin tutkittavia asiakkaita markkinalta valmiiksi.
Tutkimusmenetelmänä käytettiin kvantitatiivista menetelmää, jolla tein kyselytutkimuksen Webropol-sivuston avulla. Lisänä kvalitatiivisia suoria keskustelu- ja tutkittavista asioista. Valitettavasti opinnäytetyöni kvantitatiivinen osuus tuli valmiiksi vasta hieman ennen pääsiäistä, joka oli myös kansainvälisten yrityksien henkilökunnalle kiireisiä aikoja. Tästä syystä en saanut yhdeltä vastaajalta vastauksia kysymyksiini. Haastattelututkimukseen ehti osallistua vain yksi IoT-operaattori, joka kuitenkin antoi näkökulmaa asiakkuuden ja kumppanuuden syntyyn. Lisätietoa ja materiaalia Kansainvälisen julkisen kaupan palveluista sain keskuskauppakamarin kansainvälisten asioiden johtajalta Timo Vuorelta. Korona-aika on verottanut varsinkin pieniä yrityksiä, mutta tilanne on kääntymässä ja suomalaisten yritysten pitää olla valmiina toimimaan. Myös IoT-markkinoilla kysyntä tulee lisääntymään muun talouden kasvun mukana. Asiakkaisiin on syytä pitää yhteyttä ja pyrkiä luomaan kumppanuuteen johtavia liiketoimintasuhteita. Tämä vaatii myös asiakkaiden tapaamista Euroopan maakohteissa tai esimerkiksi alan messutapahtumissa.
Tutkimusongelmana oli selvittää niitä kansainvälistymisen haasteita, joita toimeksiantajani Connected Finland Oy kohtaavat ja myynnin näkökulmaa mikä ratkaisee Euroopan kilpailluilla markkinoilla toimittajan valinnan. Opinnäytetyössä käyn läpi myös kansainvälisessä liiketoiminnassa tarvittavia perusedellytyksiä sekä tutkin kansainvälisiä IoT-laitemarkkinoita sekä maakohteitten kilpailutilannetta toimeksiantajalleni Connected Finland Oy:lle. Olen itse ollut hetken myynti- ja kehityspäällikkönä kansainvälisille asiakkaille IoT-yhtiössä, joten tunsin tutkittavia asiakkaita markkinalta valmiiksi.
Tutkimusmenetelmänä käytettiin kvantitatiivista menetelmää, jolla tein kyselytutkimuksen Webropol-sivuston avulla. Lisänä kvalitatiivisia suoria keskustelu- ja tutkittavista asioista. Valitettavasti opinnäytetyöni kvantitatiivinen osuus tuli valmiiksi vasta hieman ennen pääsiäistä, joka oli myös kansainvälisten yrityksien henkilökunnalle kiireisiä aikoja. Tästä syystä en saanut yhdeltä vastaajalta vastauksia kysymyksiini. Haastattelututkimukseen ehti osallistua vain yksi IoT-operaattori, joka kuitenkin antoi näkökulmaa asiakkuuden ja kumppanuuden syntyyn. Lisätietoa ja materiaalia Kansainvälisen julkisen kaupan palveluista sain keskuskauppakamarin kansainvälisten asioiden johtajalta Timo Vuorelta. Korona-aika on verottanut varsinkin pieniä yrityksiä, mutta tilanne on kääntymässä ja suomalaisten yritysten pitää olla valmiina toimimaan. Myös IoT-markkinoilla kysyntä tulee lisääntymään muun talouden kasvun mukana. Asiakkaisiin on syytä pitää yhteyttä ja pyrkiä luomaan kumppanuuteen johtavia liiketoimintasuhteita. Tämä vaatii myös asiakkaiden tapaamista Euroopan maakohteissa tai esimerkiksi alan messutapahtumissa.