Yritysyhteistyöllä uusille elintarvikealan vientimarkkinoille

Abstract

Opinnäytetyön tarkoitus oli tutkia, minkälaisia kokemuksia yrityksillä on uusille vientimarkkinoille menosta yksin, osana yritysryhmää tai muiden yrityksien kanssa. Tutkimuskysymyksiä oli kolme: ovatko yritykset valmiita tekemään yhteistyötä toisten yrityksien kanssa, pyrittäessä uusille vientimarkkinoille, mille uusille markkinoille yritykset haluavat seuraavaksi ja millä aikataululla sekä minkä jakelukanavan kautta yritykset tekevät viennissä yhteistyötä. Opinnäytetyön teoreettisessa viitekehyksessä syvennytään kansainvälistymiseen, yhteistyöoperaatioihin sekä elintarviketeollisuuteen. Opinnäytetyön tiedonkeruu tehtiin kyselyn avulla, joka lähetettiin 85:lle eri elintarvikealalla olevalle yrityksille. Kysely sai 19 vastausta. Tutkimuksessa tuli esiin, että melkein kaikki yritykset haluavat kansainvälistyä ja monella oli jo toimintaa ulkomailla. Aasia ja Euroopan markkinat ovat suosittuja kohteita ja näihin alueihin haluttiin kansainvälistyä. Tuloksissa tuli esille, että este kansainvälistymiselle oli rajalliset resurssit. Oli kuitenkin positiivista nähdä, että monet yritykset tekivät jo yhteistyötä toisen yrityksen kanssa, ja ne, jotka eivät tehneet, niin niistä suurin osa oli halukkaita tekemään yhteistyötä toisen yrityksen kanssa. Suomessa elintarviketeollisuuden vientiosuus on 1,77 miljardia euroa, joten tällä alalla vienti on tärkeä ja jotta yritykset voivat kasvaa.

The aim of this thesis was to find out what kind of experiences companies have of internationalization to a new market, alone or as a member of a group or with other companies. The thesis was aimed to answer three questions: are companies ready to cooperate with other companies when entering a new market, which markets do they want to enter next and in what time frame and which distribution channel do they use when they cooperate in export? In the theoretical framework the role of internationalization, cooperative operation, and the food industry is discussed. The data collection of the thesis was done with a questionnaire that was sent to 85 different food industry companies and the questionnaire got 19 answers. The study found that almost all the participating companies want to internationalize and many of them had already operations abroad. The Asian and European markets were popular destinations where companies had exports, and there was desire to internationalize to these areas as well. The result revealed that the barrier to internationalization was limited resources. However, it was positive to see that many companies were already cooperating with another company, and those that did not, were willing to cooperate with another company when internationalizing. In Finland, the export share of the food industry is EUR 1,77 billion, so in this sector exports form an important share and are necessary for companies to grow.