Markkinatutkimus hajautetun energian pientuotannon mahdollisuuksista pienjännitegeneraattoreille.

Abstract

Opinnäytetyön aiheena oli suorittaa markkinatutkimus pienjännitegeneraattoreiden mahdollisuuksista hajautetussa energian tuotannossa. Toimeksiantajana työlle toimi ABB Oy, jonka tuotteisiin myös työssä käsitelty generaattori lukeutuu. Työn tavoitteena oli tuottaa toimeksiantajayritykselle tietoa pienjännitegeneraattorien markkinatilanteesta Euroopassa sekä arvioida energia-alalla vaikuttavia trendejä ja niiden vaikutuksia pienjännitegeneraattoreiden menekkiin tulevina vuosina. Työn tarpeellisuus tunnistettiin koska pienjännitegeneraattoria ei ole aiemmin aktiivisesti markkinoitu ja haluttiin selvittää, olisiko tuotteelle enemmän kysyntää, mikäli markkinointiin suunnattaisiin aiempaa enemmän resursseja. Opinnäytetyön teoriaosuudessa käsiteltiin sähkökoneita sekä moottoria, että generaattoria yleisellä tasolla. Työn tutkimusosuutta pohjustettiin keräämällä tietoa luotettavista kotimaisista ja kansainvälisistä lähteistä generaattorien yleisistä käyttökohteista energian pientuotannossa. Osana työtä suoritettiin sähköpostilla jaettu kyselytutkimus. Sen kohderyhmänä toimi joukko ABB:n myyntiorganisaatiossa toimivia henkilöitä. Tämän kyselytutkimuksen avulla pyrittiin keräämään tietoa generaattorimarkkinoiden tilanteesta nyt ja tulevaisuudessa. Vastausten analysointiin käytettiin Exceliin tehtyä koostetta, jossa vastaukset ryhmiteltiin kysymyksittäin. Suoritetun kyselytutkimuksen vastauksista havaittiin markkinoiden olevan hyvin kilpaillut niiltä osin mistä tietoa on onnistuttu keräämään. Tärkeimpänä huomiona voidaan pitää markkinoiden yhtenevää tarvetta räätälöitäville tuoteratkaisuille. Tutkimuksessa ilmeni myös tarvetta tuottaa markkinointimateriaalia asiakasvierailuille sekä alan trendejä seuraaville sidosryhmille.