Creating Retail Business in the German Market for Slash Proof Gear : Case Oy Pomaco Ab

Abstract

To select the appropriate distribution channel when selling goods is a vital aspect to consider as an owner or a manager of an organization. It determines whether products are purchased or not. Even more important is the choice of the most suitable marketing channel when exporting products to another country. In order to distinguish and understand the diverse options it is essential to investigate the different options and to learn and decide which one is the correct choice. The aim of the research was to discover the possibilities for small sized companies and to explore various options concerning channels of distribution and intermediaries. The first objective was to develop a model or tool these companies can apply when examining the above mentioned circumstances. The information provided by previous studies is rather general information and it is often only applicable or realizable for bigger companies rather than for small sized businesses. The second objective was to empirically investigate the business field of security guards in Germany as the case company Oy Pomaco Ab intends to export their slash proof gear to Germany. The study included two questionnaires designed to receive essential information for the case company as well as one questionnaire addressed at the case company in order to receive valuable background information for the study. One questionnaire was targeted at security guards whereas the second survey was forwarded to retailers selling security gear. The result demonstrates the importance of the Internet but additionally it confirms the necessity of retailers. Moreover, the study concerning the retailers revealed that the request for additional products is rather low at the moment. However, the case company was advised to rather contact retailers themselves due to the fact that direct approach might result in more positive feedback.

Myynnin kannalta yksi tärkeimmistä yrityksen johdon tehtävistä on löytää oikea jakelukanava. Siitä riippuu tuotteiden menekki. Vielä tärkeämpää on oikean markkinointikanavan löytäminen tuotteita myytäessä ulkomaille. Monia eri vaihtoehtoja tulee tutkia, jotta näiden pohjalta voidaan päättää oikea menetelmä. Tutkimuksen tarkoituksena on osoittaa pienten yritysten mahdollisuudet sekä tutkia erilaisia vaihtoehtoja jakelu- ja välityskanavien käytössä. Ensimmäinen päämäärä on kehittää työkalu tai malli, jota yritys voisi käyttää tutkiessaan erilaisia vaihtoehtoja. Aikaisempien tutkimusten tuottama aineisto on melko yleisellä tasolla ja toimii käytännössä paremmin isompien yritysten toimintamalleissa. Toinen päämäärä on tutkia case-tutkimuksena Pomaco Ab:n tarkoitusta viedä maasta Saksaan vartijoille tarkoitettuja viiltosuojattuja tuotteita. Tutkimukseen sisältyi kaksi kyselyä, jotka oli suunniteltu hyödyttämään sekä esimerkkiyritystä että saamaan tärkeää taustatietoa tutkimusta varten.Yksi kysely kohdistettiin turvamiehille siinä missä mielipidekysely tarkoitettiin turva-alan jälleenmyyjille. Tulokset osoittavat internetin tärkeyden, mutta lisäksi vahvistavat jälleenmyyjien tarpeellisuuden. Lisäksi jälleenmyyjiä koskeva tutkimus paljasti lisälaitteiden kysynnän melko vähäiseksi tällä hetkellä. Joka tapauksessa esimerkkiyritystä neuvottiin ottamaan mieluummin suoraan yhteyttä jälleenmyyjiin, sillä suora lähestyminen saattaa johtaa positiiviseen palautteeseen.