VIENNIN KOHDEMAANA NIGERIA

Abstract

Tutkin opinnäytetyössäni vientiä Nigeriaan. Tutkimuksen tarkoituksena on selvittää, millainen on vientiprosessi Nigeriaan ja mitä haasteita yritykset kohtaavat prosessin aikana. Tutkimuksen tehtävänä oli tuottaa informaatiota yrityksille, jotka aikovat hakeutua Nigerian markkinoille. Työn teoriaosuudessa perehdytään Nigeriaan maana ja käydään läpi viennin asiakirjoja, kuljetusmuotoja sekä kansainvälisiä toimituslausekkeita. Teoriaosuudessa tarkastellaan myös vientikaupan maksuehtoja ja maksutapoja. Empiirinen osuus toteutettiin kvalitatiivisena teemahaastatteluna. Teemahaastattelu on puolistrukturoitu haastattelu, jossa keskustellaan eri teemoista. Haastattelun teemat liittyivät Nigeriaan kohdistuvaan vientiin. Tutkimuksessa on haastateltu viennin asiantuntijoita. Tutkimustulokset osoittivat, että erityisesti haasteita muodostavat korruptio ja vientisäännösten muutokset. Ongelmia kohdataan myös tullauksessa vientiasiakirjojen virheellisyyden vuoksi. Kaupan onnistumisen edellytyksiä ovat paikalliset kontaktit ja luotettavat kauppakumppanit. Nigerialaisen kaupankäyntikulttuurin tunteminen on myös tärkeää.

In this thesis exporting to Nigeria was studied. The aim of this research was to examine what the exportation process to Nigeria is like and what challenges companies encounter in the process. The aim of this research was to provide information to companies which are intending to enter the Nigerian market. The theoretical part of this study investigated Nigeria as a country and handled export documentation, modes of transportation and international terms of delivery. The theoretical study also investigated terms of payment and payment methods. A Qualitative theme interview was used in the empirical study. A theme interview is a half structured interview in which different themes are discussed. The themes of the interview were related to exports to Nigeria. Specialists in exportation were interviewed in this research. The results of the research showed that especially corruption and changes in export regulations created challenges. Problems were also encountered in customs due to inaccurate export documents. The local contacts and reliable business partners are presumptions for a successful deal. Knowledge of Nigerian trading methods is also important.