Hiltin markkinapotentiaalin selvittäminen pientalorakentamisessa

Abstract

Pientalojen rakentaminen on perinteisesti ollut talkootyönä tapahtuvaa talon tulevan asukkaan toimesta tehtyä rakentamista. Viimeisten parin vuosikymmenen aikana pientalorakennusteollisuus on kuitenkin muuttunut ammattimaisempaan suuntaan. Ammattimaisen rakentamisen kasvaminen on luonut potentiaalia Hiltin ammattimaiseen käyttöön tarkoitetuille tuotteille.

Opinnäytetyön tavoitteena oli selvittää Hiltin markkinapotentiaali pientalorakentamisessa. Tarkoituksena oli selvittää ranka- ja kivirunkoisen talon rakentamiseen soveltuvat Hiltin tuotteet sekä laskea niiden avulla markkinapotentiaali taloa kohden. Hirsitalon tarkastelu jätettiin pois, sillä niiden rakennustyössä Hiltin potentiaali on todella pieni. Myös rakennustuoteasetuksen vaikutusta rakennustuotteiden käytössä pyrittiin selvittämään.

Työssä tutkittiin pientalorakentamiseen soveltuvia tuotteista ja koottiin työkalu- ja tarvikeluettelot sekä puu- että kivirakenteisille taloille. Tarvikeluettelo koottiin yhtä keskikokoista taloa kohti. Työkaluluettelo koottiin taloa rakentavaa työryhmää kohti. Opinnäytetyön tekemisessä käytettiin sekä kysely- että havainnoivaa tutkimusta. Käytännössä työkalu- ja tarvikeluettelot koottiin suullisten työmaalla tai rakennusliikkeen toimistolla tehtävien haastattelujen perusteella. Haastatteluissa selvitettiin käytettävien työkalujen ja tarvikkeiden laadun ja määrän lisäksi työryhmän koko ja rakenne.

Kun työkalu- ja tarvikeluettelot oli koottu, laskettiin Hiltin markkinapotentiaali yhtä taloa tai yhtä työryhmää kohden vuodessa. Markkinapotentiaali yhtä kivitaloa kohden oli noin kaksinkertainen puutalon markkinapotentiaaliin verrattuna, mikä tarkoittaa sitä, että kivitalon rakentaja on Hiltille relevantimpi asiakas. Koska vuosittain rakennetaan enemmän puutaloja kuin kivitaloja, markkinapotentiaali puutaloille yhteensä on suurempi kuin markkinapotentiaali kivitaloille. Koko Hiltin markkinapotentiaali pientalorakentamisessa on noin 30 000 000 € vuodessa.

Traditionally the construction work of a single family house has included plenty of work to the resident him/herself with no help of professionals. Single-family house construct industry has turned into more professional in the last couple of decades. That promotes the potential of Hilti’s products which are targeted to professional use.

The objective of this final thesis was to find out Hilti’s market potential in the field of single-family house construction industry. The intention was to find out which Hilti’s products are relevant in both wood and stone framed single-family house construction work. Also the amounts of products needed to be solved so that the market potential could be counted. In this study the exploration of log houses was not made because the Hilti’s potential in log houses is very margin-al. The second objective was to find out the influences of Construction product regulation.

Tool and building material lists were made for one single family house so that market potential could be counted. Tool- and building material -lists were made to an average sized both wooden- and stone framed single family house. The tool lists were made to one working group that is working at a construction site. Both survey- and observational research were used to gather primary data. Practically the interviews were made at construction site which means the tool and building material lists were gathered with verbal questions and observations that were made on the construction site.

When the tool and building material lists were made, the whole market potential was possible to be counted by using approximation of annually constructed sin-gle-family houses. The market potential to one stone house was about the dou-ble versus one wooden house, which means that stone house builders are more relevant customers to Hilti. Because the number of annually constructed houses is bigger in the field of wooden house construction, the annual market potential is bigger in wooden houses. The whole Hilti’s market potential in the field of sin-gle-family house industry is approximately 30 000 000 €/year.