Älä mainosta brändiä - elä sitä : Kuinka LumiWAU kesyttää kohderyhmän

Abstract

Tämän opinnäytetyön tavoitteena oli löytää ne toimintatavat ja keinot, joilla menestyä tekstiili- ja vaatetusalan pienyrittäjänä Suomessa 2010-luvulla. Tarkoituksena oli selvittää, millainen on toi-miva konsepti, miten luoda toimiva brändi luovan alan yrityksessä ja miten markkinoida onnistu-neesti. Lisäksi perehdyttiin myös kohderyhmän tavoittamiseen.

Opinnäytetyöllä ei ollut ulkopuolista toimeksiantajaa, vaan se tehtiin pohjatyönä kirjoittajan aloit-televalle yritykselle. Tutkimuksen perustana käytettiin jo LumiWAU-konseptin nimissä tehtyä ja suunniteltua, sekä sille rajattua kohderyhmää. Koko opinnäytetyötä käsitellään yrittäjän näkö-kulmasta, jotta tuleva liiketoiminta olisi mahdollisimman toimivaa.

Tutkimuksessa käytettiin markkinointikirjallisuutta, case-tapauksia sekä verkossa toteutettua mielikuvatutkimusta. Aiempia tekstiilisuunnittelijan näkökulmasta toteutettuja markkinointitut-kimuksia on hyvin vähän. Tutkimuksessa todettiin markkinoinnin olevan avainasemassa niin free-lancesuunnittelijan kuin pienyrittäjänkin menestyksessä. Siihen tulisi kiinnittää enemmän huo-miota kaikilla luovilla aloilla.

Case-tapauksissa tutkittiin luovalla alalla menestyneitä pienyrityksiä. Niitä käsittelemällä pyrittiin löytämään todistetusti toimivia toimintamalleja yrityskonseptiin tai brändin rakentamiseen. Tär-keimmiksi tekijöiksi menestyksessä todettiin asenne ja sisukkuus. Itsestään on osattava pitää melua saadakseen suuren maailman huomion.

Mielikuvatutkimus suunnattiin kohderyhmälle ja vastaajien kesken arvottiin tuotepalkinto. Mieli-kuvatutkimuksen avulla analysoitiin LumiWAUn yritysilmettä ja yrityksen herättämiä mielikuvia. Yritysilmettä ei tulosten mukaan tarvitse muuttaa. Tutkimuksen tulosten pohjalta yritykselle laa-dittiin markkinointisuunnitelma, jonka avulla liiketoiminta saadaan toimimaan alusta alkaen.

The objective of this Thesis was to find a proven method for a textile and clothing entrepreneur with which to succeed in the 2010’s. The research focused on identifying what kind of concept would be the most profitable one and how to build a strong brand on the creative industries. Differentiating and target marketing were the main theories studied during this process.

The Thesis was the groundwork for the Author’s soon to be founded company LumiWAU, so there was no actual client. The whole research was built around the existing concept and target group and was done with an entrepreneurial mind. This way the Author would benefit the most and the business could be founded with good expectations.

The theoretical framework was provided by marketing literature, case-studies about entrepre-neurs and designers on the creative industries and a web survey about customers’ opinions about LumiWAU. Marketing is not generally considered that important for most working in this field. Still, during this study it was identified to be one of the most meaningful parts of any indi-vidual worker’s success and it should be more valued.

Case-studies showed that the most effective way to success is to draw attention and get people interested in your designs by living the brand 24 hours a day, 7 days a week.

The web survey was aimed for the target and the answerers were lured in by a product give-away. With the survey LumiWAU’s overall look and imago were measured. It was found that no changes had to be made on the look. The survey offered a great base for a new marketing plan which will help to build a successful brand for the company.