Monetisaatio Facebook-peleissä : miten se toimii?

Abstract

Tämä opinnäytetyö käsittelee Facebookin pelisovellusten monetisaatiota ja sitä, miten sovellusten kehittäjät rahoittavat toimintaansa. Tarkoituksena on tutkia, miten ilmaisten pelien sisältöä markkinoidaan ja pelaajat saadaan ostamaan pelin tarjoamia tuotteita. Työn tavoitteena on havainnollistaa kaikille, miten monetisaatio oikeastaan toimii ja mitä tekniikoita ostohalun aikaansaamiseksi käytetään.

Tutkimus toteutetaan rakentamalla ensin pohjatietoa markkinoinnista ja sen historiasta peruskäsitteiden ymmärtämisen helpottamiseksi. Sen jälkeen työ lähtee keskittymään Facebookiin julkaisualustana. Lopulta päästään käsiksi erilaisiin monetisaation tekniikoihin ja käydään niitä läpi käytännössä Farmville 2 -peliesimerkin kautta. Työn aikana käytetään olemassaolevaa tutkimusaineistoa aiheen rajaamisen apuna sekä empiiristä tutkimusta käytännön tekniikoiden havainnollistamiseksi ja analysoimiseksi.

Tutkimuksen aikana havaitaan ja rajataan erilaisia monetisaation muotoja helpommin käsiteltäviksi kokonaisuuksiksi. Valitun aiheen laajuuden vuoksi tutkielma ei pysty käymään läpi sen kaikkia osa-alueita vaan keskittyy sen sijaan käsittelemään niistä kirjoittajan mielestä oleellisimpia. Työstä löytyy näiden lisäksi tietoa erilaisista käyttäjäryhmistä sekä niiden käytösmalleista. Samalla avataan lukijoille näille käytösmalleille suunniteltuja markkinointitekniikoita viimeisessä Farmvilleen keskittyvässä kappaleessa työn alussa esiteltyjen teorioiden havainnollistamiseksi.

Tämä työ avaa Facebook-pelien kehittämistä markkinoijan näkökulmasta. Sen on tarkoitus olla kattava, tiivis johdanto aiheesta kiinnostuneille. Samoja käytäntöjä ja tekniikoita voi hyödyntää myös muilla työelämän osa-alueilla. Työelämän pelillistäminen on nouseva trendi, jota yhä useampi yritys on valmis hyödyntämään omassa toiminnassaan. Kirjoittajan tarkoituksena onkin antaa kattava perusta, jonka päälle jokainen lukija voi rakentaa oman kokonaisuutensa aiheen saralta.

This bachelor's thesis is centered around Facebook and its social games. The study examines how game developers create and market their in-game products to make them desirable and worth buying. The final goal is to identify these methods and see how they are used to entice the users to make in-game purchases with real money. This is done through existing research and empiric studies.

This thesis consists of an introductory part where the reader is familiarized with the basic marketing methods. The study continues with an introduction to monetization and its elements and metrics. After that the thesis focuses on the developers who make these games and to their co-operation with their operating platform, Facebook. The last part showcases the introduced methods through in-game examples in Farmville 2.

During the thesis multiple monetization methods are introduced and categorized by the author into groups based on their working mechanics. After that, different user groups are introduced and explained based on behavioral patterns and research data. Monetization techniques based on these behavioral patterns are then introduced and explained through in-game examples.

The author feels that, due to the increasing trend of gamification in a real-life environment, these methods are essential for every future marketer to understand and utilize. This thesis works as a basic introduction. Not all monetization methods are included in this work and the author urges the readers to do further research to gain further knowledge of them.