Marketing Strategy in Terms of Promotion and Communication for Energy Drinks in Ghana. Case Company: Sinebrychoff Brewery.

Abstract

The objective of this research study was to give Sinebrychoff Oy an insight of the Ghanaian energy drink market. This will enable Sinebrychoff Oy evaluate the opportunities of entry into the Ghanaian energy drink market. The purpose for this research study was to find the best and appropriate promotion and communication strategies in terms of variables and mediums. This research study also pointed out the practical aspects entailed in the promotion and communication strategies of energy drinks in Ghana. The research study employed cultural, social, consumer behaviours and market information associated with energy drinks in Ghana. The utilization of the qualitative research method was adopted. The research methodology outlined some cultural, social beliefs, values and expectations associated with creating brand awareness, brand loyalty and effectiveness to promotion and communication variables. In order to accomplish the aim of this research study questionnaires were handed out to 1000 respondents, in the Kumasi Metropolitan. A taste sampling for 7 respondents was also conducted. Interviews with 10 respondent and some key persons in the energy drink industry in Ghana was also conducted. Findings from the questionnaires, taste sampling and interviews, were analyzed with the qualitative data analysis. Findings from the research showed that 61% of the respondents were motivated, by the presence of endorsers in promotion and communication advertisements. The findings also showed that, advertising, with the television and radio mediums, were the most effective and efficient. Other promotion variables included sales promotion, sponsorships and personal selling.

Tämän opinnäytetyön tavoitteena oli antaa Sinebrychoff Oy:lle näkemys energiajuomamarkkinoista Ghanassa. Opinnäytetyön perusteella Sinebrychoff Oy voi arvioida mahdollisuutensa aloittaa toiminta energiajuomamarkkinoilla Ghanassa. Tässä opinnäytetyössä pyritään löytämään parhaat ja sopivimmat markkinointi- ja viestintästrategiat eri muuttujille ja viestintävälineille. Työssä otetaan huomioon myös energiajuomien markkinointi- ja viestintästrategioihin liittyvät käytännön näkökulmat. Työssä tutkitaan energiajuomiin liittyviä kulttuurisia ja sosiaalisia kulutustottumuksia ja markkinatietoa Ghanassa. Opinnäytetyössä käytettiin laadullista tutkimusmenetelmää. Tutkimusmenetelmän avulla hahmotettiin joitakin kulttuurisia ja sosiaalisia uskomuksia, arvoja ja odotuksia, jotka liittyivät tuotemerkin tunnettavuuteen, tuoteuskollisuuteen ja erilaisten markkinoinnin ja viestinnän muuttujien tehokkuuteen. Tutkimusaineistona käytetty kyselylomake jaettiin tuhannelle osallistujalle Kumasin kaupungin alueella Ghanassa. Tämän lisäksi tehtiin seitsemän henkilöä käsittävä testiotanta. Tutkimuksen yhteydessä myös haastateltiin 10 kyselyyn vastannutta henkilöä sekä joitakin ghanalaisia energiajuoma-alan avainhenkilöitä. Kyselylomakkeiden, testiotannan ja haastatteluiden tulokset analysoitiin laadullisen sisällön analyysin menetelmiä hyödyntämällä. Opinnäytetyön tulokset osoittivat, että tuotteiden suosittelijoiden mukanaolo markkinoinnissa ja mainonnassa oli kannustava tekijä 61 %:lle vastaajista. Tulokset osoittivat myös, että radio- ja televisiomainonta oli kaikkein toimivinta ja tehokkainta. Muita markkinointimuuttujia olivat muun muassa myynninedistäminen, sponsorointi ja henkilökohtainen myyntityö.