Vaateketjun kansainvälistyminen Viroon

Abstract

Tämä opinnäytetyö käsittelee erään norjalaislähtöisen miestenvaateketjun kansainvälistymistä Viroon. Toimeksiantajayrityksen nimi ei tule tässä tutkimuksessa esille. Työn tavoitteena oli selvittää, onko yrityksellä tarvittavat edellytykset kansainvälistymisoperaation toteuttamiseen ja mitkä ovat kohdemaan markkinoiden suurimmat potentiaaliset kilpailijat. Työssä tarkasteltiin myös yrityksen omia vahvuuksia ja heikkouksia. Tutkimuksen lopputuote on toimeksiantajayrityksen tarpeisiin suunniteltu informaatiopaketti etabloitumisesta Viroon. Teoreettisessa viitekehyksessä käytetty sekundääriaineisto on aiheeseen liittyvää kirjallisuutta, aiemmin tehtyjä tutkimuksia sekä yritysten ja virastojen internet-sivustoja. Teoriaosuudessa käsitellään kansainvälistymisen edellytyksiä, syitä ja riskejä sekä tutustutaan lyhyesti kansainvälistymisen eri operaatiomuotoihin ja perehdytään kansainvälistymissuunnitelman laatimiseen. Tutkimuksen empiirinen osuus rakentuu kilpailija-analyysista, SWOT-analyysista sekä strukturoidusta henkilöhaastattelusta, jonka kohteena on toimeksiantajayrityksen edustaja. Tutkimuksen tulosten perusteella voidaan todeta, että vaikka toimeksiantajayrityksellä on kaikki tarvittavat resurssit ja edellytykset etabloitua Viron markkinoille, ei se olisi välttämättä pitkällä tähtäimellä taloudellisesti kannattavaa, sillä Viro ei kohdemaana pysty tarjoamaan ketjulle sen strategian vaatimia suuria markkinoita.

This thesis studied the internationalization of a Norwegian clothing company to the Estonian market. Due to an agreement the name of the company is not published. The goal of this study was to find out if the company has the necessary requirements for executing the internationalization process and what the company’s major competitors are in the Estonian market. The study also examined the company’s own strengths and weaknesses. The end product of this research is a comprehensive information package of establishing business operations in Estonia. The theoretical part of the study is based on secondary material such as theme related literature, former studies and the web pages of different organizations and bureaus. Such topics as requirements, reasons and risks of internationalization are elaborated in the theoretical study. Also, the different forms of internationalization and the basics of creating an internationalization plan are introduced. The empirical study of this thesis consists of a competitor analysis, SWOT-analysis and a structured interview with a representative of the case company. Based on the results of this study it can be concluded that even though the company has all the assets that are required for successful internationalization the market in Estonia is not large enough for the company’s strategy. Operating in Estonia would not be profitable in the long run.