Suitability Study of Sales & Operations Planning Process for a Growing Company

Abstract

Tämän opinnäytetyön tarkoituksena oli tutkia ’sales and operations planning’ -prosessin sopivuutta kasvavalle yritykselle. Opinnäytetyön tavoitteena oli selvittää nykytila-analyysin avulla olisiko, ’S&OP’-prosessi sopiva yritykselle ja mitä yrityksen kannattaisi tehdä ennen sen käyttöönottoa.

Opinnäytetyössä yhdistettiin nykytila-analyysi ja teoreettinen viitekehys. Nykytila-analyysi suoritetiin tutkimalla yrityksen eri osa-alueita puolirakenteisten haastatteluiden ja yrityksen sisäisen dokumentoinnin avulla. Teoreettinen viitekehys rakennettiin käyttäen ’S&OP’-prosessin keskeisimpiä aiheita.

Nykytila-analyysin ja teoreettisen viitekehyksen avulla pystyttiin päättelemään, että ’S&OP’-prosessi on sopiva yritykselle. Seuraavat askeleet ennen ’S&OP’-prosessin käyttöönottoa annettiin teoriatietoon perustuen.

Opinnäytetyötä käyttäen yritys saa käsityksen ’S&OP’-prosessin tärkeydestä, soveltuvuudesta heidän käyttöönsä ja siitä, mitä heidän kannattaisi tehdä ennen sen käyttöönottoa.

The objective of this thesis was to determine if a sales and operations planning process would be suitable process for a growing company. The focus was to conduct a current state analysis to find out if an S&OP process would be suitable for the company and to suggest the next steps before implementation.

The thesis was conducted by carrying out a current state analysis and building a conceptual framework. For the current state analysis, the main business areas were studied using semi-structured interviews and the company’s internal documentation. For the conceptual framework the main S&OP subjects were studied from available literature and articles.

From the current state analysis and the conceptual framework, it could be extrapolated that an S&OP process is suitable for the company. Suggested steps on what to do before implementation were given based on the S&OP theory.

This thesis underlines the importance of S&OP. Using the suggested steps before S&OP implementation the company can make the needed decisions to move to S&OP implementation.