Ravihevoshuutokaupan ja -huutokauppakulttuurin kehittäminen Suomessa : Tutkimus Starinita Oy:n varsahuutokaupan kehittämiseksi

Abstract

Suomessa myydään vuosittain yksivuotiaita tai nuorempia varsoja muutama sata, näistä varsahuutokaupassa myydään keskimäärin 80 yksivuotiasta varsaa. Varsahuutokauppa on jokavuotinen Starinita Oy:n järjestämä yksivuotiaiden ravurivarsojen myyntitapahtuma. Huutokaupassa myydään sekä lämminveri- että suomenhevosvarsoja. Viimeiset kuusi vuotta varsahuutokauppa on järjestetty Ypäjän Hevosopistolla, sitä ennen se pidettiin Vermon sekä Teivon raviradoilla.

Varsahuutokaupan järjestelyissä on iso työ, ja työ seuraavan huutokaupan eteen alkaa heti edellisen jälkeen. Järjes-telyihin kuuluu muun muassa huutokauppapaikan ja -päivän varaus, markkinointi ja mainostus, myytävien varsojen sukuselvitysten teko sekä internet-sivujen päivitys. Huutokauppapäivänä Hevosopistolla ollaan koko päivä. Myyjät esittelevät varsojaan ostajaehdokkaille monta tuntia ennen huutamisen alkua; ostopäätökset kuitenkin tehdään lähes aina ennen huutokauppamaneesiin astumista. Jokainen myytävä varsa on huutokauppakehässä noin kolme minuuttia, joten myynti tapahtuu rivakasti eikä siinä ole aikaa enää pohtia ostopäätöksiä.

Suomen hevoshuutokauppaa verrataan usein muiden maiden huutokauppoihin, ja niistä haetaan kehitysideoita Suomeen. Suurissa huutokauppamaissa hevoshuutokaupat ovat isoja monipäiväisiä tapahtumia, joissa myydään jopa monta sataa hevosta päivässä. Huutokaupan lisäksi järjestetään usein muutakin ohjelmaa, kuten live-musiikkia ja tanssimista.

Opinnäytetyön tavoitteena oli teemahaastatteluiden avulla kerätä huutokaupan myyjiltä sekä ostajilta kehitysideoita tulevia huutokauppoja varten. Teemahaastattelussa kysymysten asettelu on avoimempaa kuin lomakekyselyssä, ja keskustelulle jää paljon tilaa. Haastattelu etenee teemojen avulla. Tutkimusmenetelmäksi teemahaastattelu sopii esimerkiksi silloin, kun vastausten halutaan perustuvan haastateltavien omiin kokemuksiin.

Tutkimuksessa oli kolme pääteemaa: toiminta ennen huutokauppaa, huutokaupassa sekä hevoshuutokauppakulttuurin kehittäminen ja vertailu ulkomaille. Tutkimus toteutettiin osittain puhelinhaastatteluina ja osittain haastattelut tehtiin paikan päällä haastateltavan luona. Puhelinhaastattelun huonoja puolia ovat muun muassa se, että ei nähdä haastateltavan sanatonta viestintää, eikä voida olla varmoja keskittyykö haastateltava haastatteluun täysin.

Haastattelut purettiin sisällönanalyysitekniikalla, jossa aineistosta etsitään yhtäläisyyksiä ja eroja sekä tiivistetään ilmauksia. Sisällönanalyysiin kuuluu kolme vaihetta; redusointi eli aineiston pelkistäminen, klusterointi eli aineiston ryhmittely sekä abstrahointi eli käsitteellistäminen.

Tulokseksi tutkimuksesta saatiin paljon hyviä kehitysideoita huutokauppaa varten. Yleisesti haastatellut olivat varsahuutokauppaan tyytyväisiä, mutta joitakin parannusehdotuksia sekä kehitysideoita nousi keskusteluissa esille. Näiden ideoiden pohjalta varsahuutokauppaa ja suomalaista hevoshuutokauppakulttuuria lähdetään kehittämään.

In Finland, there are a few hundred yearlings sold every year. About 80 of these yearlings are sold in auction. A yearling auction is organized once a year by Starinita Oy. Both standardbred harness racing yearlings and Finn horse yearlings are sold there. For the last six years the yearling auction has been held at Ypäjä Equine College. Before that it was held at Helsinki and Tampere harness race tracks.

Organizing a yearling auction is a big job, and preparations for the next auction starts right after each auction. It includes jobs like deciding the day and number of horses being sold, marketing, checking pedigree for auction horses and updating the website. The auction day starts early in the morning and ends late in the evening. Sellers present their yearlings to potential buyers before the auction starts. The decision of buying a horse is made before entering the auction arena. Each yearling spends about three minutes at auction arena, so there is no time to think whether to buy a horse or not.

Horse auction in Finland is often compared to horse auctions in other countries. Ideas to develop Finnish auction come often from the other countries. There are few big horse auction countries, and auctions in those countries last for days and there are hundreds of horses sold each day. At big auctions, there are usually other happenings too, for example parties and live music.

The goal for this thesis was to collect ideas to develop Finnish horse auction. This was done by interviewing sellers and buyers. The interviews were done with method called a focused interview, where questions are open and interview goes forward with themes. Focused interview is a lot like conversation.

There were three main themes in the interviews: before the auction, at the auction and Finnish horse auction culture compared to the other countries. Some of the interviews were done over the phone and some at the site. Interviewing over the phone is not as good as interviewing at site because on the phone concentration is not always as complete as at the site.

The interviews were analyzed anonymously. The results were good and most interviewees were satisfied with the auction. Many good ideas how to develop the yearling auction in Finland were received and hopefully some of the ideas will be used at the next yearling auction.