Markkinatutkimus Unkarista moottoripyöräilyvarusteiden viennin kohdemaana
Luukkonen, Henrik (2022)
2022
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2022060114416
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2022060114416
Tiivistelmä
Toiminnallisessa opinnäytetyössä tehtiin markkinatutkimus Unkarin markkina-alueesta moottoripyörävarusteiden viennin ja myynnin kohdemaana. Opinnäytetyö tehtiin toimeksiantona moottoripyörävarusteiden valmistajalle. Opinnäytetyön tarkoitus on antaa kattavasti tietoa siitä mitä asioita tulee ottaa huomioon Unkarin kohdemarkkinoille laajentumisen suunnittelussa kuin myös yleisesti eurooppalaisille markkinoille laajentuessa.
Työ koostuu neljästä luvusta: johdannosta, teoreettisesta viitekehyksestä, empiirisestä ja soveltavasta osiosta sekä pohdinnasta. Johdannossa esitellään opinnäytetyön toimeksiantaja, opinnäytetyön tavoitteet sekä perustellaan Unkarin valinta markkina-analyysin kohdemaaksi. Teoreettisessa viitekehyksessä esitellään globalisaation sekä kansainvälistymisen teoriaa, motiivit kansainvälistymiselle, empiirisessä osassa käytettävät työkalut sekä vientiliiketoiminnan muodot.
Unkari valittiin sopivaksi kohdemarkkinaksi tutkimusta varten taloudellisten lukujen kuin moottoripyöräilyvarusteiden markkinoiden esittämän potentiaalin pohjalta. Tietoja hyödynnettiin toisessa osiossa käytettävissä työkaluissa. Markkinatutkimuksessa työkaluina käytettiin PORTER- ja PESTEL-analyysia moottoripyöräilyvarusteiden viennin kontekstissa.
Tässä markkinatutkimuksessa tunnistettiin potentiaaliset kilpailijat sekä yhteistyökumppanit Unkarissa. Potentiaalisia kilpailijoita markkinoilla on useita, mutta opinnäytetyön toimeksiantajan kilpailijat eivät olleet vielä näkyvästi esillä Unkarin markkinoilla. Unkarissa tunnistettiin yhteensä 121 moottoripyöriä tai moottoripyöräilyvarusteita myyviä liikkeitä, jotka voivat toimia myyntikanavina toimeksiantajalle. Analyysissa löytyi kolme potentiaalista jakelijaa, joista jokainen olisi kyvykäs ottamaan vastuun toimeksiantajan tuotteiden jakelusta kohdemarkkinoilla.
Opinnäytetyön johtopäätöksissä todettiin, että laajentumisessa Unkariin on riskejä mutta myös paljon mahdollisuuksia. Järkevin tapa lähestyä kohdemarkkinoita opinnäytetyössä tehdyn markkinatutkimuksen perusteella on toimia paikallisen jakelijan kanssa. Tämä hoitaisi toimeksiantajan tuotteiden myynnin ja jakelun.
Työ koostuu neljästä luvusta: johdannosta, teoreettisesta viitekehyksestä, empiirisestä ja soveltavasta osiosta sekä pohdinnasta. Johdannossa esitellään opinnäytetyön toimeksiantaja, opinnäytetyön tavoitteet sekä perustellaan Unkarin valinta markkina-analyysin kohdemaaksi. Teoreettisessa viitekehyksessä esitellään globalisaation sekä kansainvälistymisen teoriaa, motiivit kansainvälistymiselle, empiirisessä osassa käytettävät työkalut sekä vientiliiketoiminnan muodot.
Unkari valittiin sopivaksi kohdemarkkinaksi tutkimusta varten taloudellisten lukujen kuin moottoripyöräilyvarusteiden markkinoiden esittämän potentiaalin pohjalta. Tietoja hyödynnettiin toisessa osiossa käytettävissä työkaluissa. Markkinatutkimuksessa työkaluina käytettiin PORTER- ja PESTEL-analyysia moottoripyöräilyvarusteiden viennin kontekstissa.
Tässä markkinatutkimuksessa tunnistettiin potentiaaliset kilpailijat sekä yhteistyökumppanit Unkarissa. Potentiaalisia kilpailijoita markkinoilla on useita, mutta opinnäytetyön toimeksiantajan kilpailijat eivät olleet vielä näkyvästi esillä Unkarin markkinoilla. Unkarissa tunnistettiin yhteensä 121 moottoripyöriä tai moottoripyöräilyvarusteita myyviä liikkeitä, jotka voivat toimia myyntikanavina toimeksiantajalle. Analyysissa löytyi kolme potentiaalista jakelijaa, joista jokainen olisi kyvykäs ottamaan vastuun toimeksiantajan tuotteiden jakelusta kohdemarkkinoilla.
Opinnäytetyön johtopäätöksissä todettiin, että laajentumisessa Unkariin on riskejä mutta myös paljon mahdollisuuksia. Järkevin tapa lähestyä kohdemarkkinoita opinnäytetyössä tehdyn markkinatutkimuksen perusteella on toimia paikallisen jakelijan kanssa. Tämä hoitaisi toimeksiantajan tuotteiden myynnin ja jakelun.