Seuramyynnin kehittämistutkimus

Abstract

Opinnäytetyön tarkoituksena oli tutkia urheiluseurojen hyödyntämisen mahdollisuutta pitkän linjan urheiluliikkeen toiminnassa Äänekoskella. Äänekoskella on pitkät perinteet urheilussa, mutta alati muuttuvat kaupantekomahdollisuudet ja verkkokaupan yleistyminen ovat tuoneet haasteet myös heidän arkeensa. Kaupungissa toimii aktiivisia urheiluseuroja, jotka liikuttavat useita tuhansia liikkujia vuodessa.

Tutkimus toteutettiin avoimena haastatteluna, jolloin saatiin mahdollisimman kattavia vastauksia niiltä tahoilta, jotka seuroissa vastaavat seurayhteistyöstä urheiluliikkeeseen. Seuroissa haastateltiin henkilöitä, jotka olivat olleet toiminnassa vastuussa seuramyyntiyhteistyöstä tai jotka olivat tietoisia sen puuttumisesta.

Tulosten perusteella voidaan sanoa, että seurayhteistyössä olisi suuri voimavara urheiluliikkeelle kasvat-taa liiketoimintaa tulevaisuudessa. Seuramyyntiin panostamalla yritys saisi uusia asiakkaita, jotka kaipaa-vat helppoutta ja hyvää palvelua. Nykyään vain kaksi seuraa Äänekoskella hyödyntää seurayhteistyötä urheiluliikkeen kanssa, joten markkinaa alueella riittäisi. Haastatteluissa kävi ilmi, että nykyisin palvelun puuttuessa, kaupantekoa ja ostopäätöstä ohjaa lähestulkoon pelkkä hinta.

Tulosten perusteella Äänekoskella on tarvetta aktiiviselle seuramyynnille, ja yrityksen kannattaisi lähteä toteuttamaan sitä joko nykyisten työntekijöiden tai jopa kokonaan uuden työntekijän palkkaamisella. Seu-roilla oli hyvin yhteneväiset mielipiteet niistä tekijöistä, jotka vaikuttavat ostokanavien valintaan.