Myyntityö yrittäjänä ja työsuhteessa myyjän näkökulmasta
Kuronen, Elias (2023)
Kuronen, Elias
2023
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2023061524046
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2023061524046
Tiivistelmä
Tässä opinnäytetyössä käsiteltiin myyntityötä yrittäjän ja työntekijän näkökulmasta. Työn toimeksiantajana oli Elias Group Oy, joka tekee joko työ- tai toimeksiantosopimuksen myyntitehtävissä toimivien henkilöiden kanssa. Tavoitteena oli selvittää myyntityön eroja ja haasteita työsuhteen ja yrittäjyyden välillä myyntityöstä kiinnostuneiden henkilöiden näkökulmasta.
Opinnäytetyössä käsiteltiin aihetta oikeudellisten erojen, työn vaatimusten sekä käytännön toteutuksen kannalta. Opinnäytetyön tarkoituksena oli laatia opas, joka sisältää arvokasta tietoa myynnin parissa toimiville tai myynnistä kiinnostuneille henkilöille.
Opinnäytetyössä käytettiin laadullista tutkimusmenetelmää, johon haastateltiin myynnin parissa toimivia yrittäjiä ja työntekijöitä. Lisäksi tehtiin anonyymi kysely. Haastatteluissa ja kyselyssä keskityttiin erityisesti haasteisiin ja eroihin myyntityössä yrittäjän ja työntekijän roolien välillä.
Tutkimustulosten perusteella myyntityö yrittäjän roolissa vaatii enemmän vastuuta yksilöltä, mutta tarjoaa toisaalta enemmän vapauksia. Myyntityö työntekijän roolissa taas tarjoaa tutkimustulosten mukaan tiimin tukea sekä esimiehen ohjausta ja tukea. Yrittäjän roolissa korostui erityisesti itsenäisyys ja mahdollisuus vaikuttaa omaan työntekoon sekä ansaintamahdollisuuksiin. Työntekijän roolissa taas korostui arvostus työnantajan tukeen ja turvallisuuteen, jota työsuhteessa työskentely tarjoaa.
Opinnäytetyön perusteella tehdään johtopäätös, että myyntityöhön liittyy erilaisia haasteita sekä yrittäjän että työntekijän roolissa. Voidaan myös todeta, että molemmissa rooleissa on omat etunsa ja se, kumpaa suositaan, riippuu yksilön kokemuksista, tavoitteista ja arvoista.
Tämä opinnäytetyön tuotoksena laadittu opas on hyödyllinen lähde myynnin parissa toimiville henkilöille, jotka pohtivat omaa rooliaan työmarkkinoilla. Se tarjoaa arvokasta tietoa eri vaihtoehdoista toteuttaa myyntityötä, sekä antaa työkaluja parempien päätösten tekoon omalla myyntiurallaan.
Opinnäytetyössä käsiteltiin aihetta oikeudellisten erojen, työn vaatimusten sekä käytännön toteutuksen kannalta. Opinnäytetyön tarkoituksena oli laatia opas, joka sisältää arvokasta tietoa myynnin parissa toimiville tai myynnistä kiinnostuneille henkilöille.
Opinnäytetyössä käytettiin laadullista tutkimusmenetelmää, johon haastateltiin myynnin parissa toimivia yrittäjiä ja työntekijöitä. Lisäksi tehtiin anonyymi kysely. Haastatteluissa ja kyselyssä keskityttiin erityisesti haasteisiin ja eroihin myyntityössä yrittäjän ja työntekijän roolien välillä.
Tutkimustulosten perusteella myyntityö yrittäjän roolissa vaatii enemmän vastuuta yksilöltä, mutta tarjoaa toisaalta enemmän vapauksia. Myyntityö työntekijän roolissa taas tarjoaa tutkimustulosten mukaan tiimin tukea sekä esimiehen ohjausta ja tukea. Yrittäjän roolissa korostui erityisesti itsenäisyys ja mahdollisuus vaikuttaa omaan työntekoon sekä ansaintamahdollisuuksiin. Työntekijän roolissa taas korostui arvostus työnantajan tukeen ja turvallisuuteen, jota työsuhteessa työskentely tarjoaa.
Opinnäytetyön perusteella tehdään johtopäätös, että myyntityöhön liittyy erilaisia haasteita sekä yrittäjän että työntekijän roolissa. Voidaan myös todeta, että molemmissa rooleissa on omat etunsa ja se, kumpaa suositaan, riippuu yksilön kokemuksista, tavoitteista ja arvoista.
Tämä opinnäytetyön tuotoksena laadittu opas on hyödyllinen lähde myynnin parissa toimiville henkilöille, jotka pohtivat omaa rooliaan työmarkkinoilla. Se tarjoaa arvokasta tietoa eri vaihtoehdoista toteuttaa myyntityötä, sekä antaa työkaluja parempien päätösten tekoon omalla myyntiurallaan.