Myyntityö yrittäjänä ja työsuhteessa myyjän näkökulmasta

Abstract

Tässä opinnäytetyössä käsiteltiin myyntityötä yrittäjän ja työntekijän näkökulmasta. Työn toimeksiantajana oli Elias Group Oy, joka tekee joko työ- tai toimeksiantosopimuksen myyntitehtävissä toimivien henkilöiden kanssa. Tavoitteena oli selvittää myyntityön eroja ja haasteita työsuhteen ja yrittäjyyden välillä myyntityöstä kiinnostuneiden henkilöiden näkökulmasta.

Opinnäytetyössä käsiteltiin aihetta oikeudellisten erojen, työn vaatimusten sekä käytännön toteutuksen kannalta. Opinnäytetyön tarkoituksena oli laatia opas, joka sisältää arvokasta tietoa myynnin parissa toimiville tai myynnistä kiinnostuneille henkilöille.

Opinnäytetyössä käytettiin laadullista tutkimusmenetelmää, johon haastateltiin myynnin parissa toimivia yrittäjiä ja työntekijöitä. Lisäksi tehtiin anonyymi kysely. Haastatteluissa ja kyselyssä keskityttiin erityisesti haasteisiin ja eroihin myyntityössä yrittäjän ja työntekijän roolien välillä.

Tutkimustulosten perusteella myyntityö yrittäjän roolissa vaatii enemmän vastuuta yksilöltä, mutta tarjoaa toisaalta enemmän vapauksia. Myyntityö työntekijän roolissa taas tarjoaa tutkimustulosten mukaan tiimin tukea sekä esimiehen ohjausta ja tukea. Yrittäjän roolissa korostui erityisesti itsenäisyys ja mahdollisuus vaikuttaa omaan työntekoon sekä ansaintamahdollisuuksiin. Työntekijän roolissa taas korostui arvostus työnantajan tukeen ja turvallisuuteen, jota työsuhteessa työskentely tarjoaa.

Opinnäytetyön perusteella tehdään johtopäätös, että myyntityöhön liittyy erilaisia haasteita sekä yrittäjän että työntekijän roolissa. Voidaan myös todeta, että molemmissa rooleissa on omat etunsa ja se, kumpaa suositaan, riippuu yksilön kokemuksista, tavoitteista ja arvoista.

Tämä opinnäytetyön tuotoksena laadittu opas on hyödyllinen lähde myynnin parissa toimiville henkilöille, jotka pohtivat omaa rooliaan työmarkkinoilla. Se tarjoaa arvokasta tietoa eri vaihtoehdoista toteuttaa myyntityötä, sekä antaa työkaluja parempien päätösten tekoon omalla myyntiurallaan.

This thesis examined sales work from the perspectives of entrepreneurs and employees. The objective was to explore the differences and challenges in sales work as an employee and an entrepreneur.

The study employed qualitative research methodology. Interviews were conducted among entrepreneurs and employees of sale. In addition, anonymous survey was also used to collect honest information about the topic. The findings indicated that sales work as an entrepreneur requires more individual responsibility and offers greater freedom, while sales work as an employee provides team support and guidance.

Entrepreneurial roles emphasized independence and the ability to influence earnings, while employee roles highlighted appreciation for employer support and security. The conclusion drawn from the thesis is that sales work presents challenges in both entrepreneurial and employee roles, with preferences depending on individual experiences and goals.

The guide developed as an outcome of this thesis serves as a valuable resource for individuals in sales, providing insights into different approaches to sales work and offering tools for better decision-making in their sales careers.