Kuorma-autojen varaosien hintavertailu
Kaikkonen, Lotta (2023)
2023
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2023100827018
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2023100827018
Tiivistelmä
Insinöörityössä tehtiin kuorma-autojen varaosien hintavertailu, joka toteutettiin kahdesta eri näkökulmasta. Vertailun tavoitteena oli selvittää MAN-alkuperäisvaraosien asemaa markkinoilla sekä mahdollisuutta parantaa sitä hinnanmuutoksella varaosamyynnin kannattavuutta kuitenkaan huonontamatta. Työn tilaajana toimi MAN Center Espoo.
Ensimmäisessä osassa verrattiin vuonna 2020 markkinoille tulleen MAN-kuorma-auton mallin alkuperäisten varaosien hintoja tarviketoimittajien tarjoamien varaosien hintoihin. Hintatietojen perusteella voitiin tehdä analyysi hintojen muuttamisen vaikutuksista varaosien myynnin kannattavuuteen. Toista osaa varten MAN-merkkisen kuorma-auton varaosien hintoja vertailtiin kilpailevien merkkien vastaavanlaisten kuorma-autojen varaosien hintoihin ja näiden perusteella saatiin selville hintataso verrattuna kilpailijoihin.
Työn molempien osien toteutusta varten oli kerättävä paljon tietoa kilpailijoiden hintatiedoista. Tietoja hankittiin verkkokaupoista, sähköpostitse sekä puhelimitse. Katetuottolaskennan avulla saatiin laskettua eri hinnanmuutosten vaikutukset esimerkiksi myyntiin ja katteeseen. Haasteena työssä oli varaosien heikko saatavuus sekä kolmansien osapuolien haluttomuus hintatietojen luovutukseen vertailua varten.
Insinöörintyön tuloksena saatiin arvokasta tietoa MAN-alkuperäisvaraosien asemasta kilpailijoihin nähden. Tarviketoimittajien välisestä vertailusta ja sen tuloksista saatiin selville MAN-alkuperäisvaraosien sekä jälkimarkkinoilla tarjolla olevien varaosien hintaeroja. Lisäksi saatiin arvioitua, minkä verran MAN-alkuperäisvaraosien myyntiä on kasvatettava, jos hintoja alennetaan. Merkkien välisestä vertailusta huomataan vertailuun valittujen kuorma-autojen varaosien hintojen olevan melko samalla tasolla. Yksittäisten varaosien tasolla eroavaisuuksia hinnoissa kuitenkin on. Työn tuloksia voidaan hyödyntää varaosien hinnoittelussa sekä tarviketoimittajien valinnassa, kun varaosia ostetaan ja tilataan.
Ensimmäisessä osassa verrattiin vuonna 2020 markkinoille tulleen MAN-kuorma-auton mallin alkuperäisten varaosien hintoja tarviketoimittajien tarjoamien varaosien hintoihin. Hintatietojen perusteella voitiin tehdä analyysi hintojen muuttamisen vaikutuksista varaosien myynnin kannattavuuteen. Toista osaa varten MAN-merkkisen kuorma-auton varaosien hintoja vertailtiin kilpailevien merkkien vastaavanlaisten kuorma-autojen varaosien hintoihin ja näiden perusteella saatiin selville hintataso verrattuna kilpailijoihin.
Työn molempien osien toteutusta varten oli kerättävä paljon tietoa kilpailijoiden hintatiedoista. Tietoja hankittiin verkkokaupoista, sähköpostitse sekä puhelimitse. Katetuottolaskennan avulla saatiin laskettua eri hinnanmuutosten vaikutukset esimerkiksi myyntiin ja katteeseen. Haasteena työssä oli varaosien heikko saatavuus sekä kolmansien osapuolien haluttomuus hintatietojen luovutukseen vertailua varten.
Insinöörintyön tuloksena saatiin arvokasta tietoa MAN-alkuperäisvaraosien asemasta kilpailijoihin nähden. Tarviketoimittajien välisestä vertailusta ja sen tuloksista saatiin selville MAN-alkuperäisvaraosien sekä jälkimarkkinoilla tarjolla olevien varaosien hintaeroja. Lisäksi saatiin arvioitua, minkä verran MAN-alkuperäisvaraosien myyntiä on kasvatettava, jos hintoja alennetaan. Merkkien välisestä vertailusta huomataan vertailuun valittujen kuorma-autojen varaosien hintojen olevan melko samalla tasolla. Yksittäisten varaosien tasolla eroavaisuuksia hinnoissa kuitenkin on. Työn tuloksia voidaan hyödyntää varaosien hinnoittelussa sekä tarviketoimittajien valinnassa, kun varaosia ostetaan ja tilataan.