Liidien hankintapalvelun myyntiprosessin kehittäminen
Greus, Kalle (2023)
2023
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2023120534466
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2023120534466
Tiivistelmä
Teknologia-alan yritys TecSync kohtaa myynnin haasteita, ilmentäen matalaa myyntiä ja rajallista asiakaskantaa. Tämä tutkimus pyrkii ratkaisemaan nämä ongelmat ehdottamalla Spin-myyntimenetelmän käyttöönottoa.
Tutkimuksen tavoitteena on arvioida Spin-myyntimenetelmän soveltuvuutta TecSyncin kontekstiin, tarjoten syvällisen katsauksen sen teoreettisiin perusteisiin ja käytännön mahdollisuuksiin.
Spin-myyntimenetelmä valittiin sen lupauksen vuoksi tuoda systemaattisuutta ja asiakaslähtöisyyttä myyntiprosessiin. Tutkimus analysoi teoreettisen viitekehyksen ja pyrkii hahmottamaan menetelmän soveltuvuutta TecSyncin liiketoimintaympäristöön.
Yrityksen toimesta testaamatonta Spin-myyntimenetelmää koskevat haasteet ja mahdollisuudet asettavat tutkimukselle dynaamisen kontekstin. Tutkimus pyrkii tunnistamaan mahdolliset haasteet ja avaamaan tien uusille näkökulmille myynnin tehostamisessa.
Vaikka tulokset perustuvat teoreettiseen pohjaan, odotetaan Spin-myyntimenetelmän tuovan myönteisiä tuloksia käytännössä. Tutkimus keskittyy selvittämään, miten Spin-myyntimenetelmä voi selkeyttää myyntiprosessia ja lisätä asiakasymmärrystä.
Lopuksi tutkimus avaa tien jatkotutkimuksille. Tulevaisuudessa voitaisiin syventyä Spin-myyntimenetelmän käytännön sovelluksiin TecSyncissä ja arvioida sen vaikutusta myynnin kasvuun. Tutkimus kannustaa myös hienosäätämään menetelmää yrityksen tarpeisiin sopivaksi.
Tutkimus antaa kokonaisvaltaisen katsauksen Spin-myyntimenetelmän mahdollisuuksista TecSyncin myyntihaasteiden ratkaisemisessa. Se toimii perustana tuleville tutkimuksille ja käytännön sovelluksille myynnin tehostamisessa teknologia-alalla.
Tutkimuksen tavoitteena on arvioida Spin-myyntimenetelmän soveltuvuutta TecSyncin kontekstiin, tarjoten syvällisen katsauksen sen teoreettisiin perusteisiin ja käytännön mahdollisuuksiin.
Spin-myyntimenetelmä valittiin sen lupauksen vuoksi tuoda systemaattisuutta ja asiakaslähtöisyyttä myyntiprosessiin. Tutkimus analysoi teoreettisen viitekehyksen ja pyrkii hahmottamaan menetelmän soveltuvuutta TecSyncin liiketoimintaympäristöön.
Yrityksen toimesta testaamatonta Spin-myyntimenetelmää koskevat haasteet ja mahdollisuudet asettavat tutkimukselle dynaamisen kontekstin. Tutkimus pyrkii tunnistamaan mahdolliset haasteet ja avaamaan tien uusille näkökulmille myynnin tehostamisessa.
Vaikka tulokset perustuvat teoreettiseen pohjaan, odotetaan Spin-myyntimenetelmän tuovan myönteisiä tuloksia käytännössä. Tutkimus keskittyy selvittämään, miten Spin-myyntimenetelmä voi selkeyttää myyntiprosessia ja lisätä asiakasymmärrystä.
Lopuksi tutkimus avaa tien jatkotutkimuksille. Tulevaisuudessa voitaisiin syventyä Spin-myyntimenetelmän käytännön sovelluksiin TecSyncissä ja arvioida sen vaikutusta myynnin kasvuun. Tutkimus kannustaa myös hienosäätämään menetelmää yrityksen tarpeisiin sopivaksi.
Tutkimus antaa kokonaisvaltaisen katsauksen Spin-myyntimenetelmän mahdollisuuksista TecSyncin myyntihaasteiden ratkaisemisessa. Se toimii perustana tuleville tutkimuksille ja käytännön sovelluksille myynnin tehostamisessa teknologia-alalla.