Suoramarkkinointi : Case: Kalevan jatkotarjontakirjeet

Abstract

Uudistin Keväällä 2013 opinnäytetyöni produktio-osana jatkotarjontakirjeet Sanomalehti Kalevalle. Jatkotarjontakirjeet toimivat osoitteellisena suoramarkkinointina asiakkaille, joiden lehtitilaus on päättynyt tai päättymässä. Lähtökohtana kirjeisiini olivat vanhat kirjeet, jotka olivat olleet käytössä samantapaisina jo usean vuoden ajan. Kirjeet tarvitsivat jotain myyntiä lisäävää uudistusta ja riittävää vaihtuvuutta, ettei asiakas koe saavansa samaa kirjettä toistamiseen.

Tässä tutkielmassa käyn läpi kirjeiden tekoprosessia ja esittelen lopuksi valmiit kirjeet. Sitä ennen perehdyn markkinointiin, mainonnan historiaan sekä suoramarkkinointiin ja suoramainontaan. Tutkin kotiini tulleita suoramainontalähetyksiä ja etsin niistä myynnillisiä tehokeinoja. Lopuksi pohdin millaista on hyvä suoramainonta.

I renewed direct advertising letters of the newspaper Kaleva as a production part of my thesis in spring 2013. The letters serve as addressed direct marketing to customers whose subscription has expired or will expire. The old letters were the starting point for the renewal; they'd been used in a similar way for several years. The letters needed both new profit-making reform and sufficient turnover, so that the client don't get an experience of receiving the same letter again.

In this thesis I review the process of designing letters and introduce the final letters in the end. Before that I got acquainted in marketing, history of advertising, direct marketing and direct advertising. I researched direct advertising posts that I have got into my home, and figured out sale adding effects of them. In the end I researched what kind of direct advertisement is good.