Yritysten välinen yhteistyö yritys X:n näkökulmasta : yhteistöiden kustannustehokkuuden ja toimivuuden selvittäminen

Abstract

Tämän opinnäytetyön tarkoituksena on selvittää toimeksiantona yritys X:lle sen yhteistöiden nykyistä rakennetta ja niiden mahdollista tehostamista. Tärkeänä osana tutkimuksessa oli selvittää, mitkä tekijät ovat yritys X:n kannalta yhteistöissä tärkeimpiä.

Hallitsevana tietoperustana työssä käytettiin transaktiokustannusteoriaa. Tämän lisäksi tietoperustassa käytettiin transaktiokustannusteoriaa hyvin tukevia SWOT- ja make vs. buy -analyysiä. Selvitys toteutettiin kvalitatiivisella eli laadullisella tutkimusmenetelmällä. Aineistonkeruussa käytettiin puolistrukturoitua teemahaastattelua. Haastattelukysymykset muodostettiin transaktiokustannusteoriaan pohjautuen. Haastatteluja saatiin viisi kappaletta, jotka toteutettiin yksilöhaastatteluina helmikuussa 2024.

Selvityksessä esiin nousi selkeitä tekijöitä, joiden avulla yritys X:ssä pyritään saamaan yhteistöistä mahdollisimman kustannustehokkaita ja vaivattomia. Tärkeimpiä tekijöitä oli haastattelujen perusteella vaikeaa laittaa tärkeysjärjestykseen, koska ne kulkevat usein käsi kädessä. Yhteistyön kannalta tärkeimpinä asioina pidettiin kumppanihistoriaa, helppoutta, luotettavuutta sekä hintaa.

Johtopäätöksinä pystyttiin toteamaan, että yritys X pyrkii aktiivisesti luomaan vanhoista ja uusista yhteistöistä mahdollisimman kustannustehokkaita ja helposti toimivia. Yhteistöiden olisi myös tärkeää soveltua yhteen yritys X:n strategian ja brändimaineen kanssa. Suuremmissa yhteistöissä kannattaisi tulosten perusteella panostaa enemmän pitkäkestoisiin yhteistyösopimuksiin.