Kriteeristö kaupalliselle vastuullisen muodin verkkokaupan valikoimalle

Abstract

Tämän opinnäytetyön tavoitteena oli luoda IVALO.COMille kriteeristö potentiaalisten brändipartnerien kaupallisuuden arvioimiseen. IVALO.COM on vastuullisen muodin verkkokauppa ja jälleenmyyjä, jolla ei ole omaa tuotantoa. Tutkimuksessa selvitettiin, mitä tekijöitä valikoiman rakentamisessa tulisi huomioida vastuullisuuden lisäksi, kun tavoitteena on kaupallinen valikoima. Kriteeristö on osa laajempaa valikoiman laatukäsikirjaa, joka tehdään toimeksiantajan sisäiseen käyttöön osana erillistä yhteistyöprojektia.

Opinnäytetyö tehtiin laadullisena tutkimuksena, jonka sovellettuna tutkimusasetelmana oli tapaustutkimus. Aineistoa hankittiin toimeksiantajan edustajien haastatteluilla sekä aiheeseen liittyvästä kirjallisuudesta, aiemmista tutkimuksista ja ajankohtaisista verkkolähteistä. Työssä käsitellään vastuullista muotia, verkkokauppaa ja valikoimasuunnittelua. Lisäksi perehdytään yrityksen strategiaan, IVALO.COM 360 -vastuullisuusvalidointiin, brändiin ja kohderyhmään sekä kaupallisuuteen.

Kriteeristöä varten määriteltiin brändien kaupallisuuteen ja myyntipotentiaaliin vaikuttavat tekijät. Kriteerit listattiin tärkeysjärjestykseen ja niille määriteltiin alustavat painoarvot brändien arvioinnissa. Lopputuloksena syntyi yhdeksän eri osa-alueen tarkituslista brändien kaupallisuuden arvioimiseen. Toimeksiantajan käyttöön tulevaa lopullista kriteeristöä ei julkaista osana opinnäytetyötä, mutta sen keskeiset kohdat ja kysymykset avataan työn loppuosassa.

Tutkimuksen aikana korostui brändin kohderyhmän ymmärtämisen merkitys. Tutkimuksesta voi olla hyötyä sekä aloitteleville että kokeneillekin vaatetusalan yrityksille. Kriteeristön kysymyksiä voi soveltaa oman brändin kaupallisuuden arvioimiseen.

The aim of this thesis was to create a set of criteria for IVALO.COM to assess the commerciality of potential brand partners. IVALO.COM is an online store for sustainable fashion, but as a retailer, it does not manufacture any products of their own. The study finds out what factors should be taken into account, in addition to sustainability, when aiming for a commercial selection of sustainable fashion. The criteria are part of a quality manual that will be produced for IVALO.COM’s internal use as a separate collaborative project.

This qualitative thesis uses a case study as the applied research method. The research material was acquired through interviews with representatives of the client, as well as from literature, previous studies and topical online sources. The study covers themes such as sustainable fashion, e-commerce and assortment design. It also investigates the company strategy in terms of the IVALO.COM 360 sustainability validation, brand & target group, and commerciality.

To create the criteria, factors influencing the sales potential and commerciality of potential brand partners were identified. The criteria were ranked in order of importance and given initial weightings in the brand evaluation. The result is a checklist of nine different sections that can be used to evaluate the commerciality of brand prospects. The final criteria is not published as part of the thesis, but the key points and questions are disclosed at the end of the thesis.

The study can be useful for new as well as experienced clothing companies. The questions in the criteria can be applied or modified to evaluate the commerciality of any clothing brand. The importance of understanding a brand's target audience was highlighted in many of the research materials.