Urheilutoimintaa tukevan liiketoiminnan kehittäminen urheiluseuralle

Abstract

Tämän opinnäytetyön tavoitteena on kehittää liiketoimintamalli, joka tukee Amsterdam Tigers -jääkiekkoseuran miesten edustusjoukkueen taloudellista ja urheilullista menestystä. Amsterdam Tigers pelaa Hollannin jääkiekkoliiga Eredivisiessä, ja seuran tavoitteena on löytää kestäviä keinoja liiketoiminnan kasvattamiseksi, jonka myötä urheilullisia tavoitteita voidaan saavuttaa. Työssä käsitellään erityisesti seuran nykyistä liiketoimintaa, sosiaalisen median hyödyntämistä sekä fanien sitouttamista sosiaalisen median avulla.

Liiketoimintamalli kehitettiin hyödyntäen Business Model Canvas -mallia, jossa kartoitettiin seuran keskeiset osa-alueet, kuten asiakassegmentit, arvolupaukset, kanavat, avainkumppanit ja tulovirrat. Erityistä huomiota kiinnitettiin sosiaalisen median rooliin fanien sitouttamisessa ja miten sosiaalista mediaa pystyy hyödyntämään markkinoinnin välineenä. Sosiaalisen median tehokkaampi hyödyntäminen Instagramissa, Facebookissa, TikTokissa ja YouTubessa nähtiin olennaisena osana seuran markkinointistrategiaa ja brändin rakentamista.

Benchmarking-analyysin osioissa tarkasteltiin ammattilaisjääkiekkoseurojen, Boston Bruinsin ja suomalaisen Ilves-Hockey Oy:n sosiaalisen median strategioita. Boston Bruinsin markkinointi korostaa pelaajien persoonallisuuksia ja yhteisöllisiä, vuorovaikutteisia elementtejä, jotka ovat osoittautuneet erityisen houkutteleviksi nuorille faneille. Tämä lähestymistapa toimi inspiraationa Amsterdam Tigersin sosiaalisen median markkinointisuunnitelmalle, joka kehitettiin tämän opinnäytetyön produktina.

Työssä yritettiin havainnollistaa seurajohdolle, että seura voisi mahdollisesti parantaa taloudellista kestävyyttään monipuolistamalla sosiaalisen median kanavia. Samalla ottelutapahtumien elämyksellisyyteen panostaminen ja fanien osallistaminen esimerkiksi digitaalisen sisällön ja pelien kautta auttavat vahvistamaan seuran brändiä ja kasvattamaan yleisömäärää.

Opinnäytetyön tulokset osoittavat, että Business Model Canvaksen perusteella kehitetty markkinointisuunnitelma tukee Amsterdam Tigersin pitkän aikavälin tavoitteita, mutta samalla on tärkeää pohtia seuran organisaatiorakenteen ammattimaistamiseen ja uusien tulovirtojen kehittämiseen. Sosiaalisen median strategioiden jatkuva kehittäminen, fanien sitouttaminen ja sponsoreiden näkyvyyden lisääminen ovat avaintekijöitä seuran tulevaisuuden menestyksen varmistamiseksi.