Laajentumissuunnitelma Ruotsin matkailumarkkinoille – Yritys X

Abstract

Tämä opinnäytetyö toteutettiin toiminnallisena projektina, jonka aiheena oli laajentumissuunnitelman laatiminen toimeksiantajalle. Laajentumissuunnitelma käsitteli toimeksiantajan laajentumista Ruotsin markkinoille. Toimeksiantajana toimi B2B-myyntiä harjoittava yritys, joka on toiminut Suomen markkinoilla 15 vuoden ajan. Toimeksiantaja toimii myös työn kohderyhmänä. Opinnäytetyö ja sen lopputuotos keskittyivät käsittelemään Ruotsin matkailumarkkinoita toimeksiantajan toiveiden mukaisesti.

Tietoperustassa keskityttiin Ruotsin matkailumarkkinoiden esittelyyn, mukaan lukien ulkomaisten matkailijoiden määrät ja suosituimmat matkailualueet. Tiedonhaku osoitti, että Ruotsissa matkailijamäärät ovat huomattavasti suuremmat kuin Suomessa, ja että kesäkuukaudet ovat kiireisintä matkailusesonkia.

Empiirinen osa on jaettu kahteen päälukuun. Ensimmäisessä empiirisen osan luvussa käsitellään toimeksiantajaa ja Ruotsin markkinoille laajentumista toimeksiantajan näkökulmasta. Yrityksen liiketoiminnan esittelyssä hyödynnetään Business Model Canvas -työkalua. Yrityksestä on myös tehty SWOT-analyysi heijastaen tietoperustan tietoja. SWOT-analyysi osoitti, että toimeksiantajalla on potentiaalinen asiakaskunta Ruotsin matkailumarkkinoilla, mutta haasteina ovat vakiintuneet markkinat ja vahvat kilpailijat.

Empiirisen osan toisessa pääluvussa käsitellään laajentumissuunnitelman tuottamista ja sen vaiheita. Tuotoksen ensisijaiseksi kriteeriksi määriteltiin sen käytännön toimivuus. Tuotoksen tekovaiheisiin liittyi vahvasti tiedonkeräys ja toimeksiantajan haastattelut. Tuotos muokattiin kohderyhmälle sopivaksi sekä tekstin että visuaalisen ulkoasun osalta. Luvussa perustellaan myös kaikki käytetyt kehittämistyönmenetelmät ja niiden tuomat hyödyt. Kehittämistyön menetelmien tuomissa hyödyissä korostui tiedon kerääminen ja soveltaminen yhtenäisemmiksi osioiksi.

Pohdinta osuudessa sekä tuotoksen tekijä, että toimeksiantaja arvioivat lopputuotosta. Suunnitelma todettiin käytännössä toimivaksi ja tarkoitukseensa sopivaksi sekä sisällöltään että ulkoasultaan. Toimeksiantaja ei havainnut tuotoksessa puutteita. Tekijä koki kehittyneensä itsenäistä työskentelyä vaativissa projekteissa, joissa luovuutta tarvitaan ilman valmiita työskentelyraameja.