Kannattavuuslaskelmalla kasvua liiketoimintaan

Abstract

Opinnäytetyö käsittelee kustannuslaskennan ja hinnoittelun merkitystä liike-toiminnan kannattavuuden kehittämisessä. Työn taustalla on case yrityksen tarve ymmärtää paremmin tuotantokustannuksiaan ja parantaa hinnoittelumalliaan vastaamaan kasvanutta tuotantoa. Tavoitteena on kehittää kustannus-laskentaa ja hinnoitteluprosesseja, jotta yritys voisi kattavimmin huomioida nykyisen tuotannon tuomat kustannukset omassa tuotehinnoittelussa.

Tutkimus toteutettiin tapaustutkimuksena, jossa hyödynnettiin haastattelun, dokumenttianalyysin ja havainnoinnin keinoja. Teoreettisena viitekehyksenä toimii kustannuslaskenta ja hinnoittelun perusteet. Opinnäytetyön aineisto ke-rättiin havainnoimalla case yrityksen tuotantoa ja nykyisiä tarjouksia. Havainnoinnin lisäksi työhön haastateltiin myynnistä vastaavaa yrittäjää sekä analysoitiin yrityksen tekemiä tarjouksia.

Keskeiset tulokset osoittivat, että yrityksen nykyinen kustannuslaskenta perus-tui pääasiassa tuotelajikohtaiseen laskentaan, jossa huomioidaan sekä suorat kustannukset, kuten raaka-aineet ja työaika, että epäsuorat kustannukset, kuten yleiskulut. Hinnoittelumalli pohjautuu kustannusperusteiseen laskentaan, jossa myyntihintaan lisätään haluttu kate.

Työssä esille nousi tarve tarkentaa erityisesti eri tuotevarianttien hinnoittelua, sillä kustannusten vaihtelut eri tuotteiden välillä oli merkittävät ja vaativat mm. lisää käsityövaiheita. Johtopäätöksenä työ suosittelee yritykselle kustannusten seurannan lisäämistä sekä erityisesti personoinnin kustannustekijöiden tarkempaa huomioimista. Kehitysehdotuksina esitetään kustannuslaskennan tarkentamista ja hinnoittelun optimointia hinnoittelutyökalun avulla, jotta yritys voi ylläpitää kilpailukykyä ja vahvistaa liiketoiminnan kannattavuutta.