Maatilan omistajanvaihdos neuvonnan näkökulmasta : prosessin kuvaus ja kehittäminen

Abstract

Maatilojen toiminnan jatkuvuuden kannalta omistajanvaihdokset ovat välttämättömiä. Omistajanvaihdokset ovat prosessina moniulotteisia kokonaisuuksia, joiden toteuttaminen vie aikaa. Ennen varsinaisen prosessin käynnistämistä luopuja ja jatkaja valmistautuvat tulevaan henkisesti joko itsenäisesti ajatuksia pohtien tai yhdessä keskustellen. Tällaista ei-aktiivista prosessia tilalla käydään 3–8 vuotta ennen yhteydenottoa omistajanvaihdoksia tekevään asiantuntijaan.

Opinnäytetyön tarkoituksena oli laatia kuvaus tulevaisuuden tilojen omistajanvaihdosprosessin kulusta. Tavoitteena oli selvittää, miten omistajanvaihdosprosessi toteutetaan asiantuntijan näkökulmasta ja etsiä mahdollisia kehityskohtia prosessin hoitamiseen. Lisäksi työssä selvitettiin eri yritysmuotojen huomioimista ja niiden vaikutusta prosessin kulkuun. Työn toimeksiantaja oli Kannattavuudella jatkuvuutta -hanke.

Opinnäytetyö perustui teemahaastettaluihin, joita varten laadittiin yhdessä toimeksiantajan kanssa haastattelurunko. Haastateltaviksi valittiin harkinnanvaraisesti 12 maatilojen omistajanvaihdoksia tekevää asiantuntijaa, joista yhdeksän saatiin haastatteluun. He edustivat viittä eri organisaatiota eri puolelta Suomea. Heillä oli keskimäärin 14 vuoden kokemus työstä, ja he hoitivat keskimäärin noin 15–20 omistajanvaihdosta vuodessa.

Työn lopputuloksena syntyi kirjallinen kuvaus sekä prosessikaavio omistajanvaihdosprosessin vaiheista neuvonnan näkökulmasta. Omistajanvaihdosprosessi on laaja kokonaisuus, johon vaikuttavat tilan tarpeet. Tulevaisuuden tarpeiden mukaan alkukartoitusvaiheessa mietitään tilan tulevaa yritysmuotoa. Tilan koko tai nykyinen yritysmuoto eivät vaikuta prosessissa varsinaisesti muuhun kuin tekniseen toteutukseen. Myös inhimillisen neuvonnan tärkeys korostui haastatteluissa, ja tunteet nousivat usein esille vaikeasti käsiteltävinä asioina. Asiantuntijan työtä on kuunteleminen, keskusteleminen, erilaisten vaihtoehtojen tarjoaminen sekä talouslaskelmien laadinta.

Toimeksiantajalle työ antaa kattavan kuvauksen omistajanvaihdosprosessista neuvonnan näkökulmasta ja mahdollisuuden kehittää haastatteluissa nousseita kehitysideoita. Kehittämiskohteina ilmeni alkukartoituksen jälkeen tilalle jäävän materiaalin kehittäminen, pitkän aikavälin strategian luominen tilalle, ennakkoratkaisujen hakemiseen liittyvät tulkinnat, prosessin jälkitoimeksi kontrollipalaveri sekä koulutus inhimilliseen neuvontaan.