Markkinaselvitys: Suomen jäähdytystornimarkkinat

Abstract

Opinnäytetyössä selvitettiin AxFlow Oy:n toimeksiannosta, kannattaako haihduttavien jäähdytystornien myynti aloittaa Suomen markkinoilla. Lisäksi kartoitettiin,miten yritys voisi liittää jäähdytystornit nykyiseen tarjontaansa. Opinnäytetyössä selvitettiin ennakko-oletusten mukaisesti soveltuvimpia haihduttavia jäähdytystorneja Suomen markkinoille, joita ovat avoimen ja suljetun kierron jäähdytystornit sekä adiabaattiset jäähdytystornit. Työssä perehdyttiin niiden toimintaperiaatteeseen, ominaisuuksiin sekä käyttökohteisiin. Tämän jälkeen toteutettiin markkinaselvitys, jonka tarkoituksena oli antaa yleiskuva Suomen markkinoista, mahdollisuuksista ja haasteista.

Tutkimusmenetelmänä käytettiin kvalitatiivista tutkimusta, teoreettista tutkimusta, haastattelututkimusta sekä markkinaselvityksen osalta myös kirjoituspöytätutkimusta. Haastattelututkimuksessa oli vain yksi osallistuja, joten sen tuottamia tuloksia tuli arvioida erityisen kriittisesti.

Opinnäytetyö jakautuu kahteen osaan. Ensimmäinen osa käsittelee jäähdytystorneja ja sisältää esimerkkitapauksia jäähdytystornien käytöstä. Toinen osa on markkinaselvitys, jossa analysoidaan lisäksi AxFlow Oy:n mahdollisia kilpailijoita sekä hyödynnetään SWOT-analyysiä.

Työtä tehdessä havaittiin, että suuren haasteen jäähdytystornien ympärivuotiselle toiminnalle luo Suomen kylmä ilmasto. Toisaalta entistä leudommat talvet, lisääntyvä tarve tehokkaammille jäähdytysratkaisuille sekä ympäristölainsäädökset saattavat avata uusia mahdollisuuksia jäähdytystornien käytölle Suomessa. Kun selvitettiin alan kilpailua, huomattiin, ettei jäähdytystorneille ole Suomessa merkittävää kilpailua eikä aktiivista markkinointia. Markkinaselvityksen pohjalta yritys pystyy tekemään omat strategiset päätöksensä.

This thesis was to gather information about evaporative cooling towers and determine whether it is feasible to start selling them in the Finnish market. The thesis was commissioned by AxFlow Oy. Additionally, the study explored how the company could integrate cooling towers into its current product range.

The research methodology included qualitative research, theoretical research, an interview, and the market analysis. The first part of the thesis focused on identifying the most suitable evaporative cooling towers for the Finnish market based on preliminary assumptions, which include open circuit, closed circuit, and adiabatic cooling towers. The study explored their operating principles, characteristics, and applications. Following this, a market analysis was conducted to provide an overview of the Finnish market, highlighting opportunities and challenges, and utilizes the SWOT and the competitor analysis as a suitable tool for the study.

During the research, it was found that the cold climate in Finland poses a significant challenge to the year-round operation of cooling towers. However, milder winters, increasing demand for more efficient cooling solutions, and environmental regulations may open new opportunities for the use of cooling towers in Finland. The competitive analysis revealed that there is no significant competition or active marketing in Finland. Based on the market analysis, the company can make its strategic decisions.