Tarjousvaiheen kannattavuuden optimointi LVI-urakoitsijana
Suka, Ermir (2025)
2025
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2025051712835
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2025051712835
Tiivistelmä
Tässä opinnäytetyössä selvitettiin, kuinka keskisuuri LVI-yritys voi optimoida tarjousvaiheiden kannattavuutta. Tavoitteena oli selvittää esiintyvät haasteet ja tunnistaa mahdolliset kehityskohteet yrityksen liiketoiminnan kehittämisen tueksi.
Opinnäytetyön menetelminä käytettiin kirjallisten lähteiden analysointia sekä alan ammattilaisen haastattelua. Haastattelusta saatiin keskisuuren yrityksen näkökulmaa aiheeseen ja voitiin niiden pohjalta tarkastella mahdollisia epäkohtia ja tunnistaa kehityskohteita.
Tutkimuksessa tarjousvaiheiden isoimmiksi haasteiksi nousivat aikataulupaineet ja resurssien rajallisuus. Nämä ilmenevät erityisesti tilanteissa, joissa yrityksellä ei ole omaa laskentatiimiä. Selkeäksi kehityskohteeksi tunnistettiin tarjouslaskennan automatisointi, jonka avulla tarjouslaskentaa voidaan tehostaa, purkaa aikataulupaineita sekä helpottaa resurssien rajallisuuden haasteet. Myös järjestelmällinen dokumentointi todettiin tärkeäksi kannattavuuden optimointia tukevaksi menetelmäksi. Myös automaattisten laskentaohjelmien hyödyntäminen voi pienentää virheiden määrää ja edesauttaa tarjouslaskennan tarkkuudessa.
Näiden muutoksien avulla keskisuuret LVI-yritykset voivat parantaa kilpailukykyään, tehostaa tarjousvaiheitaan ja kykenevät parempaan suunnitteluun tulevissa hankkeissaan. Edellä mainitut asiat tukevat myös yrityksen liiketoiminnan kehittämistä.
Opinnäytetyön menetelminä käytettiin kirjallisten lähteiden analysointia sekä alan ammattilaisen haastattelua. Haastattelusta saatiin keskisuuren yrityksen näkökulmaa aiheeseen ja voitiin niiden pohjalta tarkastella mahdollisia epäkohtia ja tunnistaa kehityskohteita.
Tutkimuksessa tarjousvaiheiden isoimmiksi haasteiksi nousivat aikataulupaineet ja resurssien rajallisuus. Nämä ilmenevät erityisesti tilanteissa, joissa yrityksellä ei ole omaa laskentatiimiä. Selkeäksi kehityskohteeksi tunnistettiin tarjouslaskennan automatisointi, jonka avulla tarjouslaskentaa voidaan tehostaa, purkaa aikataulupaineita sekä helpottaa resurssien rajallisuuden haasteet. Myös järjestelmällinen dokumentointi todettiin tärkeäksi kannattavuuden optimointia tukevaksi menetelmäksi. Myös automaattisten laskentaohjelmien hyödyntäminen voi pienentää virheiden määrää ja edesauttaa tarjouslaskennan tarkkuudessa.
Näiden muutoksien avulla keskisuuret LVI-yritykset voivat parantaa kilpailukykyään, tehostaa tarjousvaiheitaan ja kykenevät parempaan suunnitteluun tulevissa hankkeissaan. Edellä mainitut asiat tukevat myös yrityksen liiketoiminnan kehittämistä.