Suomalaisen vaatebrändin menestymisen edellytykset uudella markkina-alueella : kansainvälistymisen ensiaskeleet – case Vimmacompany Oy

Abstract

Tässä opinnäytetyössä tutkittiin pienen suomalaisen vaatebrändin kansainvälistymismahdollisuuksia. Kohdemarkkina-alueeksi oli valikoitunut Tanska, ja työn keskiössä oli selvittää, onko uudella markkina-alueella kysyntää Vimman kaltaiselle brändille, millaisen asiakassegmentin tarpeisiin yritys pyrkii vastaamaan sekä minkälainen on markkina-alueen potentiaalinen kohdeasiakas. Lisäksi työssä kartoitettiin Tanskan muotimarkkinoiden kilpailua ja Vimman erottuvuustekijöitä verrattuna muihin samoilla markkinoilla toimiviin brändeihin.

Työn keskeisimpiä teemoja ovat kansainvälistyminen, brändi-identiteetti, markkinoiden kysyntään vastaaminen ja kilpailussa erottuminen. Opinnäytetyössä käytettiin laadullista tutkimusmenetelmää ja aineistoa kerättiin puolistrukturoitujen asiantuntijahaastatteluiden avulla.

Opinnäytetyön tulokset osoittavat, että Tanskan markkina-alue on ulkomaisten vaatebrändien kannalta haastava, muttei kuitenkaan mahdoton. Huolellisella brändäyksellä ja kohdeasiakkaiden tarpeita ja mieltymyksiä palvelevilla tuotteilla sekä markkina-aluetta tuntevien kumppaneiden avustuksella markkinoille laajentaminen ja kilpailussa pärjääminen ovat mahdollisia, mutta prosessi vie paljon aikaa ja vaatii yritykseltä sitoutuneisuutta.