Sivuvirtojen kaupallistaminen verkkokaupan avulla : kiertotalouden liiketoimintamallit

Abstract

Opinnäytetyö toteutettiin toiminnallisena kehittämisprojektina lämpöpuutuottaja Lunawoodille (Oy Lunawood Ltd). Opinnäytetyön aiheena on lämpöpuutuotannon sivuvirtojen kaupallistaminen verkkokaupan avulla. Sivuvirrat ovat tuotannon ylijäämää, esimerkiksi sahauksesta muodostunutta puupurua tai tuotannosta ylijäämäksi jäänneitä lämpöpuun hukkapätkiä. Lunawoodin sivuvirtoja hyödynnetään jo nyt, esimerkiksi puupurusta valmistetaan biopolttoainetta energiatuotantoon. Vaikka sivuvirtoja pidetään yleensä jätteenä, tässä opinnäytetyössä ”jäte” kaupallistettiin design-sisustustuotteiksi. Tuotteiden kauppa-alustana käytetään verkkokauppaa.

Opinnäytetyössä tutustutaan kaupallistamiseen kiertotalouden liiketoimintamallien kautta. Kiertotalouden liiketoimintamalleista valittiin resurssien talteenotto -malli. Kiertotalousliiketoiminta antaa yritykselle kilpailuedun markkinoilla, sillä asiakaskäyttäytyminen on muuttunut suuresti, kun kuluttajien vastuullisuustieto on lisääntynyt. Uuden liiketoiminnan asiakastutkimus toteutettiin haastattelemalla sen mahdollisia asiakkaita, kuten arkkitehtejä, kuluttajia ja yrityksen sisäisiä asiantuntijoita sekä ulkopuolisia asiantuntijoita.

Opinnäytetyötä lukiessa lukija saa käsityksen kiertotalouden liiketoimintamalleista, kaupallistamisen dynaamisesta prosessista ja liiketoiminnan kehittämisestä. Liiketoiminnan kehittämisen prosessia tarkasteltiin hyödyntämällä muun muassa SWOT-analyysia, Benchmarking-analyysia, Business Model Canvaa ja asiakasarvokarttaa. Analyysien perusteella luotiin liiketoimintasuunnitelma lämpöpuun sivuvirtojen kaupallistamiseen.

Työssä perehdyttiin myös lanseeraukseen ja verkkokauppaan markkinapaikkana. Toimeksiantajayritykselle tarjottiin vaihtoehtoja lanseerauksen toteuttamiseen ja asiakkaiden tavoittamiseen sosiaalisessa mediassa. Opinnäytetyön tuloksena kiteytettiin toimeksiantajayritykselle verkkokaupan liiketoimintasuunnitelma, joka esiteltiin johtoryhmälle.

This thesis was conducted as a functional development project for the thermowood producer Lunawood (Oy Lunawood Ltd). The aim of this thesis was to explores commercialization of thermowood side streams through circular economy business models, specifically focusing on the resource recovery model. These side streams are production surplus materials, such as sawdust from cutting or leftover thermowood offcuts. Lunawood's side streams are already utilized; for example, wood chips are used to produce biofuel for energy production. While typically side streams are considered as waste, in this thesis, the “waste” will be commercialized into design products. The sales platform for these products would be an Online Store.

Circular economy business practices provide companies with a competitive advantage, as consumer behavior has shifted significantly due to increased awareness of sustainability. Customer research for the new business was conducted through interviews with potential customers, including architects, consumers, internal company experts, and external specialists. The development process was examined using tools such as SWOT analysis, benchmarking analysis, the Business Model Canvas, and customer value mapping. Based on these analyses, a business plan was created for the commercialization of thermowood side streams.

The commissioning company was provided with options for launching the products and reaching customers via social media. As a result of the thesis, a business plan for the online store platform was formulated and presented to the company’s management team.