Kasvua digikanavista : swedish twins -verkkokaupan strateginen digimarkkinointi

Abstract

Tämän opinnäytetyön tavoitteena oli laatia Swedish Twins -nimiselle vastuullisen muodin mikroyritykselle teorialähtöinen ja käytännöllinen digimarkkinointistrategian luonnos verkkokaupan lanseerausta varten. Yritys on toimintansa alkuvaiheessa, eikä sillä ole aiempaa asiakas- tai analytiikkadataa. Työ toteutettiin laadullisena kehittämistehtävänä, jossa hyödynnettiin ajankohtaisia kansainvälisiä tutkimuksia, digitaalisen markkinoinnin teoriaa sekä Euroopan markkinoita koskevia tilasto- ja trendiraportteja.

Työn tuloksena muodostettiin kokonaisuus, jonka keskeiset osat olivat brändin arvolähtöisen identiteetin määrittely, kohderyhmän analyysi, digitaalisten kanavien valinta, sisältöstrategian luonnos sekä analytiikan roolin arviointi erityisesti tilanteessa, jossa lähtödataa ei ole saatavilla. Lisäksi laadittiin SWOT- ja TOWSanalyysit, joiden a vulla tunnistettiin yrityksen vahvuudet, heikkoudet ja markkinamahdollisuudet sekä hahmoteltiin strategisia toimenpiteitä digitaalisen markkinoinnin näkökulmasta.

Tulokset osoittavat, että Swedish Twinsin kilpailuetu perustuu sen vastuulliseen arvolupaukseen ja visuaalisesti vahvaan brändi-identiteettiin. Digitaaliset kanavat, kuten Instagram, TikTok ja Facebook, tarjoavat yritykselle kustannustehokkaita keinoja tunnettuuden rakentamiseen ja kohderyhmän tavoittamiseen. Strategisesti tärkeää on myös analytiikan käyttöönotto heti verkkokaupan julkaisun yhteydessä, jotta markkinointia voidaan kehittää datalähtöisesti yrityksen kasvun edetessä. Työssä esitettyä strategialuonnosta voidaan hyödyntää yrityksen lanseerausvaiheen markkinoinnin suunnittelussa ja myöhemmin laajentaa empiirisen datan karttuessa.

The purpose of this thesis was to develop a theory-based and practical digital marketing strategy draft for Swedish Twins, a micro-sized sustainable fashion company preparing to launch its online store. As the company is in the early stages of its business and lacks previous customer or analytics data, the study was conducted as a theoretical development project. The research approach relied on qualitative analysis and international reports on digital marketing trends, consumer behavior and the European fashion market.

The thesis resulted in a strategic framework that includes defining the company’s value-driven brand identity, analysing the target audience, selecting appropriate digital channels, outlining a content strategy and assessing the role of analytics in a context where no initial data is available. A SWOT and TOWS analysis was also conducted to identify the company’s strengths, weaknesses, opportunities and threats, and to determine suitable strategic actions from a digital marketing perspective. The findings indicate that Swedish Twins’ main competitive advantage lies in its sustainability-oriented value proposition and visually distinctive brand identity. Digital channels, Instagram, TikTok and Facebook, offer cost-effective tools for building brand awareness and reaching key consumer segments. Implementing analytics tools at the time of the online store launch is essential for enabling data driven decision making as the company grows.

The proposed strategy provides a structured foundation for Swedish Twins’ digital marketing during the launch phase and can be further refined once empirical data becomes available.