Itsensä johtaminen myyntityössä

Abstract

Tämän opinnäytetyön tavoitteena on tarkastella itsensä johtamisen merkitystä myyntityössä, analysoida sen vaikutuksia myyjän suoriutumiseen ja jaksamiseen sekä tunnistaa keinoja, joilla itsensä johtamista voidaan vahvistaa käytännössä. Tutkimus keskittyy siihen, miten itsensä johtaminen näkyy myyjien arjen työssä, millaisia haasteita siihen liittyy ja millä tavoin esihenkilöiden tuki sekä organisaation rakenteet voivat edistää itseohjautuvuutta. Työn tarkoituksena on systemaattisesti tutkia ja analysoida itsensä johtamisen keskeisiä osa-alueita ja niiden merkitystä myyntityössä sekä syventää ymmärrystä siitä, miten itsensä johtaminen vaikuttaa myyjän menestymiseen, työtehokkuuteen ja hyvinvointiin. Lisäksi tavoitteena on tarkastella, millä tavoin myyjä voi kehittää omia itsensä johtamisen taitojaan ja hyödyntää niitä suoriutuakseen tehokkaammin vaativassa ja jatkuvasti muuttuvassa myyntiympäristössä.