Myynnin edistäminen startup-yrityksessä

Abstract

Insinöörityössä annettiin yleiskuva startup-yrityksen määritelmästä ja ominaisuuksista. Todettiin, että startup-yritykselle ei ole olemassa virallista määritelmää, mutta on olemassa yleisiä suuntaa antavia ominaisuuksia. Startup-yritysten ominaisuuksia vertailtiin perinteisiin pk-yrityksiin. Tilastojen pohjalta todettiin, että startup-yritykset ovat merkittävä tekijä Suomen kansantaloudessa ja ne ovat vastanneet 35 % Suomen viennin kasvusta vuoden 2008 talouskriisin jälkeen. Startup-yritysten määrä Suomessa on kasvanut viimeisen 18 vuoden aikana noin 1369 %.

Insinöörityötä tehdessä havaittiin, että vaikka Yhdysvallat muodostavat vain noin 0,77 % maailman startup-yrityksistä määrällisesti, niin globaalista riskipääomarahoituksesta jopa noin 57 % kohdistui niihin vuonna 2024. EU-mailla on paljon kehittämisen tarvetta riskipääomarahoituksessa. Tämän lisäksi lähteistä kävi ilmi, että EU:n sisällä on paljon epäselviä ja rajoittavia säädöksiä, jotka estävät eurooppalaisia startup-yrityksiä kehittymästä ja skaalautumasta.

Teoriaosuudessa keskityttiin tuotteen kehittämiseen asiakaslähtöisesti Lean Startup -metodeja hyödyntäen. Tuloksena on tiivis ja käytännöllinen ohjepaketti toimintatavoista, joilla voidaan kehittää sellaisia innovatiivisia tuotteita, joille on oikeasti kysyntää. Tämän lisäksi käytiin läpi markkinoinnin perusteita startup-kontekstissa. Huomattiin, että perustavanlaatuiset markkinoinnin konseptit, kuten asiakkaan ostopolku ja 7P-malli kilpailukeinoissa, ovat hyviä työkaluja myös startup-yrityksen myynnin edistämisessä sekä kehityskohteiden kartoittamisessa. Tuotteen vielä hakiessa muotoa ja asiakaskuntaa, ketterä markkinointi yhdistettynä Lean Startup -metodeihin auttaa priorisoimaan rajallisia markkinoinnin resursseja ja saavuttamaan liiketoiminnalle arvoa tuottavia tuloksia.

Asiakasyritykselle tehtyjen toimenpiteiden tarkoituksena oli edistää asiakasyrityksen myyntiä ja auttaa saamaan sijoittajia. Asiakasyrityksen tarpeet kartoitettiin tarkasti toimitusjohtajaa haastattelemalla. Merkityksellisin tehty toimenpide oli tuotteen toiminnallisuutta havainnollistava video. Toimitusjohtajan mukaan suoritettujen toimenpiteiden tuloksena potentiaalisten asiakkaiden ja sijoittajien kiinnostus yrityksen tuotetta kohtaan kasvoi. Yhdysvaltalainen avainhenkilö, jonka avulla voi saada uusia asiakkaita, yhteistyökumppaneita tai löytää ostaja yritykselle, esiteltiin toimitusjohtajalle.