Market Entry of Finnish Companies into the United States

Abstract

The aim of the thesis was to describe the market entry of Finnish companies into the United States and the challenges confronted in the market. The objective was to research how to enter the U.S. market and what kind of challenges Finnish companies have confronted when entering the market. The thesis also researched what kind of support there is for the companies entering the U.S. market. In the introduction chapter the internationalization process was briefly described after which the United States as a market area and its trade relations to Finland were presented. The theory consists of describing different entry modes as well as describing the decision making process of selecting an entry mode. The empirical study defines the chosen research methods and introduces the implementation of the research. The research was implemented by conducting interviews and by carrying out an email survey to experts who have consulted Finnish companies in their market entry and companies that have operated in the United States. The research results showed that Finnish companies prefer market entry modes of high commitment and profit expectations in the United States. Different market entry modes were used from high to lower risk modes. Especially intensive competition and lack of resources were considered as challenging factors. Also understanding the true size and complexity of the U.S. market has been challenging for Finnish companies.

Tämän opinnäytetyön aiheena on suomalaisten yritysten pyrkimys päästä Yhdysvaltain markkinoille, sekä niiden kohtaamat haasteet kyseisellä markkina-alueella. Tutkimuksen päämääränä oli selvittää, miten yhdysvaltalaisille markkinoille tulisi pyrkiä ja millaisia haasteita suomalaiset yritykset ovat kohdanneet sekä millaista tukea markkinoille menoon on tarjolla. Kansainvälistymisen prosessi esitellään lyhyesti aloituskappaleessa, minkä jälkeen on kuvattu Yhdysvallat markkina-alueena ja Yhdysvaltain kauppasuhteet Suomeen. Varsinainen teoria on muodostettu markkinoille menomuotojen kuvaamisesta ja oikean markkinoille menomuodon valintaprosessista. Empiriassa määritellään aluksi valitut tutkimusmenetelmät, minkä jälkeen tutkimuksen toteutus on esitelty. Tutkimus toteutettiin haastatteluiden ja sähköpostikyselyiden avulla, joihin osallistui suomalaisia avustaneita asiantuntijoita ja Yhdysvalloissa toimineita yrityksiä. Tutkimuksen perusteella voidaan sanoa, että Yhdysvalloissa suomalaiset yritykset suosivat markkinoille menomuotoja, jotka osoittavat sitoutumista markkinoille ja joilla on korkeat tulostavoitteet. Markkinoille menomuotoina käytettiin monipuolisesti niin korkean kuin pienen riskin muotoja yhdessä. Haasteiksi koettiin erityisesti intensiivinen kilpailu ja resurssien puute. Myös Yhdysvaltojen todellisen koon ja monimuotoisuuden ymmärtäminen tuottaa tutkimuksen mukaan vaikeuksia suomalaisille yrityksille.