Gweike 12025 SLG: Myynnistä koulutukseen

Abstract

Opinnäytetyö toteutettiin Rensi Finland Oy:lle. Tässä työssä referenssinä esitellyn kuitulaserin asennus tapahtui asiakkaan tiloissa. Työn tavoitteena oli Gweike 12025 SLG -kuitulaserin myynnistä koulutukseen -prosessin selvennys ja optimointi. Tarkoitus oli saada prosessista selkeämpi ja nopeampi kehittämällä eri työvaiheita. Tavoitteena on, että tämä opinnäytetyö voisi toimia ohjeena uusille myyjille.

Työssä käydään läpi, mitä prosessin eri vaiheet sisältävät. Projektiin liittyvät asiat käsitellään kronologisesti prosessin etenemisen mukaan.

Hankintaan liittyvät tavoitteet esitellään kustannusten ja tuotannon näkökulmasta. Työssä käydään myös läpi, mihin laitehankinnalla tähdätään ja mitkä tavoitteet sille asetetaan sekä esitellään hankittavalle laitteelle käytettävissä oleva tila.

Myynnin näkökulmasta tarkastellaan, mitä kaikkea myyjän osuuteen kuuluu laitehankinnassa eli mitä kaupankäynnissä on hyvä käydä läpi. Lisäksi käydään läpi asiat, joita myyjän tulee tietää kuitulaserista.

Työn tuloksena saatiin ymmärrystä kuitulasereista ja konekaupan monipuolisuudesta. Lukijalle selvennetään, mitä vastuita kaupan osapuolilla on ja mitä myyjän tulee tietää, jotta kaupankäynti on jouhevaa.