Viennin Kohdemaana Brasilia

Abstract

Tutkin opinnäytetyössäni vientiä Brasiliaan. Toimeksiantajana toimii Wärtsilä Oyj. Tutkimuksessani selvitän mitkä asiat tuottavat vaikeuksia vietäessä tavaraa Brasiliaan. Tutkimuksen tehtävänä on tuottaa Wärtsilälle käsikirja vietäessä tavaraa Brasiliaan. Työn teoriaosuudessa käydään läpi Brasiliaa vientimaana, viennin asiakirjoja, kuljetusmuotoja, kansainvälisiä kuljetuslausekkeita sekä maksuehtoja ja maksutapoja. Empiirinen osuus toteutettiin kvalitatiivisena teemahaastatteluna. Haastattelurunkona toimi teoriaosuudessa läpikäydyt teemat, joiden perusteella haastattelut toteutettiin. Tutkimuksessa haastateltiin viennin asiantuntijoita sekä myynnin päällikköä joka ei varsinaisesti tee vientiin liittyviä tehtäviä mutta jolla sen sijaan on vahva tausta kaupankäynnistä Brasilialaisten kanssa. Tutkimustulokset osoittavat että eniten haasteita tuottaa Brasilian byrokratia sekä viennin asiakirjat. Brasiliaan viedessä tavaraa tulee olla tarkka asiakirjojen kanssa sillä jos asiakirjat eivät täsmää tavaran kanssa jää tavara luultavasti tulliin tarkkojen säädösten takia. Kaupan onnistumisen edellytyksiä ovat paikalliset kontaktit, kärsivällisyys ja tarkkaavaisuus asiakirjoja tehdessä.

This thesis is written for Wärtsilä Oyj and the topic studied is exports to Brazil. The aim of the research was to examine the problems that might occur when exporting to Brazil. The outcome of the study will be made into a handbook for Wärtsilä that can give advice and guidance for those involved in exports to Brazil. The theory deals with Brazil as an export country, export documents, mode of transports, Incoterms, terms of payment and methods of payment. A qualitative theme interview was used in the empirical study. The interview frame was based on the theoretical part and made on the basis of the theory. A specialist of exportation to Brazil was interviewed and also a sales manager who has a strong background in doing business with Brazilians. The results of the interviews show that the greatest difficulties when exporting to Brazil are related to the Brazilian bureaucracy and the export documents. Problems were also encountered in customs due to inaccurate export documents and the goods might get stuck in the customs because of inaccurate export documents and the difficult bureaucracy. The local contacts, patience and attention when drawing up the export documents are the key to success when exporting to Brazil.