TikTok-vaikuttajien vaikutus nuorten naisten ostokäyttäytymiseen : vaikuttajamarkkinoinnin merkitys ostopäätöksissä
Leminen, Wilma (2026)
2026
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2026052115211
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2026052115211
Tiivistelmä
TikTok-vaikuttajat toimivat yhä merkittävämpinä mielipidevaikuttajina nuorten naisten arjessa ja ovat tärkeä osa yritysten markkinointistrategiaa sosiaalisessa mediassa. Tämän opinnäytetyön tavoitteena oli tarkastella TikTok-vaikuttajamarkkinoinnin vaikutusta nuorten naisten ostokäyttäytymiseen. Tutkimuksessa selvitettiin, millaisia markkinointikeinoja TikTok-vaikuttajat hyödynsivät ja miten heidän tuottamansa sisältö vaikutti nuorten naisten ostopäätöksiin. Lisäksi työssä tarkasteltiin Tik-Tokin algoritmin ja nopeasti leviävien trendien roolia heräteostojen sekä lyhytaikaisten kulutustrendien syntymisessä. Opinnäytetyö rajattiin käsittelemään TikTok-vaikuttajien vaikutusta nuorten naisten ostokäyttäytymiseen.
Tutkimuksen teoreettinen viitekehys rakentui vaikuttajamarkkinoinnin, kuluttajakäyttäytymisen sekä sosiaalisen median markkinoinnin keskeisistä käsitteistä. Tutkimus toteutettiin kvantitatiivisena eli määrällisenä kyselytutkimuksena, ja aineisto kerättiin nuorilta naisilta. Aineisto analysoitiin tilastollisin menetelmin, joiden avulla tarkasteltiin TikTok-sisällön koettua vaikuttavuutta.
Kysely lähetettiin sosiaalisessa mediassa nuorille naisille, jotka käyttävät TikTokia. Tulokset osoittivat, että TikTok-vaikuttajilla oli vaikutus nuorten naisten ostoaikomuksiin, erityisesti silloin, kun sisältö koettiin aidoksi, samaistuttavaksi ja luotettavaksi Tutkimuksen perusteella yritysten kannatti panostaa autenttiseen ja kohderyhmää puhuttelevan vaikuttajasisällön tuottamiseen hyödyntäessään TikTokia osana markkinointiaan.
Tutkimuksen teoreettinen viitekehys rakentui vaikuttajamarkkinoinnin, kuluttajakäyttäytymisen sekä sosiaalisen median markkinoinnin keskeisistä käsitteistä. Tutkimus toteutettiin kvantitatiivisena eli määrällisenä kyselytutkimuksena, ja aineisto kerättiin nuorilta naisilta. Aineisto analysoitiin tilastollisin menetelmin, joiden avulla tarkasteltiin TikTok-sisällön koettua vaikuttavuutta.
Kysely lähetettiin sosiaalisessa mediassa nuorille naisille, jotka käyttävät TikTokia. Tulokset osoittivat, että TikTok-vaikuttajilla oli vaikutus nuorten naisten ostoaikomuksiin, erityisesti silloin, kun sisältö koettiin aidoksi, samaistuttavaksi ja luotettavaksi Tutkimuksen perusteella yritysten kannatti panostaa autenttiseen ja kohderyhmää puhuttelevan vaikuttajasisällön tuottamiseen hyödyntäessään TikTokia osana markkinointiaan.