Yrityksen toiminnan ja markkinoinnin kehittäminen - Wehnäpaakarit Oy

Abstract

Tämän opinnäytetyön tarkoituksena oli pienyrityksen toiminnan ja markkinoinnin kehittäminen. Työn toimeksiantajana toimi vuonna 2014 perustettu leipomoalan pienyritys Wehnäpaakarit Oy. Keskeisimmät tutkimusongelmat työssä olivat puutteellinen ja suunnittelematon markkinointi sekä markkinointi- ja jakelukanavien puuttuminen. Työn tavoitteena oli yrityksen nykytilaan ja toimintaympäristöön tutustumalla kehittää yrityksen toiminnan laajentamista, markkinointia ja liiketoiminnan kannattavuutta edistäviä toimenpiteitä.

Teorialähteinä sovellettiin markkinoinnin ja markkinointiviestinnän kirjallisuutta sekä runsaasti yrityksen toimialaan ja toimintaympäristöön keskittyviä Internet-lähteitä. Yrityksen nykytilaa sekä toiminta- ja kilpailuympäristöä analysoitiin kirjallisuutta ja alueellista tietoa hankkimalla.

Työ toteutettiin kehittämissuunnitelmana, jossa ei laadittu aikatauluihin sidottuja toimenpiteitä, vaan yritys voi hyödyntää työn tuloksia haluamallaan tavalla ja aikataululla. Kehitysehdotukset painottuivat yrityksen lähiseudun jakelukanaviin, myyntityöhön ja myynninedistämiseen, mainontaan ja näkyvyyteen, joiden avulla voitaisiin saavuttaa merkittävää kilpailuetua ja liiketoiminnan kannattavuutta saataisiin parannettua.

Työn tulokset osoittivat, että yrityksellä on pelkästään lähiseudullaan merkittävät kasvumahdollisuudet ja potentiaalisia jakelukanavia on niin päivittäistavarakauppa-, HoReCa- kuin kunnallisellakin sektorilla. Taloudellisesti kannattavan liiketoiminnan saavuttamiseksi on ensisijaisen tärkeää, että yritys asettaa toiminnalleen selkeitä tavoitteita ja toteuttaa suunnitelmallista markkinointia ja jatkuvaa myyntityötä.

The purpose of the present thesis was to develop the marketing actions and other functions of a small company. The development work was made for a small bakery company called Wehnäpaakarit Oy, which was founded in 2014. The main research problems were lack of marketing and distribution channels. By getting to know what the company's current state and business environment is, the aim was to come up with solutions that would help the company to branch out, develop its marketing and operate profitably.

The theoretical framework of the study is based on literature of marketing and marketing communications. The internet offered many useful sources about the company's industry and business environment. With the help of literature and local business environment knowledge, an analysis about the company's current state and its competitors was also made.

This project was carried out as a development plan, without any scheduled actions. The decisions of how and when to implement the proposed actions is to be decided by the company itself. The main suggestions in the development plan focus on local distribution channels, salesmanship, sales promotion, advertising and visibility. By focusing on improving these aspects, the company can achieve significant growth and competitive advantage.

The project showed clearly that the company has a significant chance to branch out in the local business area, which should be considered as the first step in expanding the business. There are many potential distribution channels in different market sectors, which all should be taken into consideration. To become an economically profitable business, it's important that the company sets clear objectives for itself and carries out systematic marketing and salesmanship actions.