Myynninedistämisen hyödyntäminen B2C-liiketoiminnassa

Abstract

Työn tarkoitus oli tutkia myynninedistämisen nykyistä hyödyntämistä tutkimusyrityksessä ja selvittää mitä myynninedistämisen keinoja tutkimusyrityksen tulisi käyttää kuluttajiin ja jälleenmyyjiin myynnin lisäämiseksi, ja mitkä ovat tutkimusyrityksen tämänhetkiset haasteet myynninedistämisessä. Lopuksi pyrittiin aineiston pohjalta selvittämään, kuinka myynninedistämistä voisi käyttää yrityksessä paremmin hyödyksi. Insinöörityö koostuu kahdesta osasta, josta ensimmäinen on tutkimuksen teoriaperusta. Teoriaperustassa selvitetään useiden eri lähteiden avulla mitä myynninedistäminen on, kuinka sitä toteutetaan, mitä eri myynninedistämiskeinoja on ja mitkä ovat myynninedistämisen tavoitteet. Toinen osa insinöörityötä koostuu tutkimuksen osasta. Insinöörityön tutkimuksen osuus toteutettiin kvalitatiivista tutkimusmenetelmää käyttämällä. Työssä kerättiin aineistoa myynninedistämisestä haastatteluja käyttämällä. Insinöörityössä haastateltiin kolmea myyntialan asiantuntijaa. Haastattelijoilta pyrittiin saamaan tietoa, mitkä ovat heidän yrityksen käyttämien myynninedistämiskeinojen tavoitteet, ovatko ne olleet kannattavia ja mitä haasteita on ollut myynninedistämisen kanssa. Tutkimustulokset antoivat tutkimusyritykselle tietoa heidän myynninedistämisen nykytilasta, jonka pohjalta tutkimusyritys voi kehittää myynninedistämissuunnitelmaa tehokkaammaksi.