What are the consumer's purchase motivations behind the vintage trend?

Abstract

It appears in the trends of the current society that consumers are increasingly fond of goods called "vintage". From the clothing industry to interior design, and among others through art, television, and the music industry, the vintage trend is present in all areas of our daily life. Behind this movement, a change in consumer behavior, a complex purchasing process and new consumers’ motivations to buy a product are hidden. Consequently, in this study, we will search to determine what are the motivations that give to the consumer the desire to buy vintage products. To do so, we will, in a first time, realize a literature review that will explain the principles and key theories of consumer buying process and then we will explore the universe of vintage, the characteristics of products considered vintage and current linked concepts such as retro-marketing, nostalgia and mass consumption. In the second part, through a qualitative analysis which we will detail the reasons for the choose of this method, we will conduct an empirical approach by conducting interviews with a sample of consumers selected in various selling locations where vintage items are findable, before drawing vertical and horizontal analysis of the results in order to validate or not the assumptions made in the literary magazine.

Il apparait dans les tendances de la société actuelle que les consommateurs soient de plus en plus friands de biens dit « vintage ». Allant de l’industrie vestimentaire à la décoration intérieure, passant entre autres par l’art, la télévision, et l’industrie musicale, cette tendance du vintage est présente dans tous les domaines du quotidien. Derrière ce mouvement, se cachent un changement dans le comportement du consommateur, un processus d’achat complexe et des motivations nouvelles qui poussent le consommateur à décider d’acheter un produit. Dans cette étude, nous nous demanderons donc quelles sont ces motivations qui donnent au consommateur l’envie d’acheter des produits vintage. Pour cela nous réaliserons premièrement une revue de littérature qui abordera les principes et les théories clefs du processus d’achat du consommateur puis nous explorerons l’univers du vintage, les caractéristiques des produits considérés comme vintage ainsi que les concepts actuels liés tels que le rétro-marketing, la nostalgie et la notion de consommation de masse. Dans une seconde partie, à travers une analyse qualitative dont nous détaillerons les raisons du choix de cette méthode, nous effectuerons une démarche empirique en réalisant des interviews auprès d’un échantillon de consommateurs sélectionnés dans différents lieux de vente de produits vintage, avant de dresser une analyse verticale et horizontale des résultats afin de valider ou non des hypothèses émises dans la revue littéraire.