Kilpailija-analyysi : Data Group Oy

Abstract

Opinnäytetyö toteutettiin Data Group Oy Kuopion toimeksiantona. Opinnäytetyön tarkoituksena oli tehdä kilpailija-analyysi ICT-alan markkinoiden kilpailutilanteesta Kuopiossa. Aihe valikoitui toimeksiantajan pyynnöstä. Kilpailijaanalyysi rajattiin toimeksiantajan valitsemiin neljään eri kilpailijaan.Työn päätavoitteena oli antaa Data Group Oy:n myynnin johdolle kuva kilpailutilanteesta Kuopiossa, tunnistaavahvimmat kilpailijat, sekä tarjota apua myynnin prosesseihin.

Vahvimman kilpailijan tunnistamiseksi laadittiin tarjouspyyntö, ja saatujen tarjousten perusteella pyrittiin analysoimaan kilpailijoiden hintatasoa, vastausaikaa sekä reagointikykyä. Tarjouspyynnöllä pyrittiin myös saamaan selville kilpailevien yritysten halukkuus tehdä kauppaa ICT-hankintoja tekevien, hieman pienempien yritysten, kuten toimistojen kanssa.

Vahvimmiksi kilpailijoiksi tunnistettiin ATEA. Tarjouspyyntöön vastattiin heti seuraavana päivänä, ja tarjoukseen oli sisällytetty lähes kaikki vaaditut asiat. Hinnaltaan ATEA oli edullisin. Toiseksi merkittävimmäksi kilpailijaksi valikoitui Mikkelin Puhelinyhtiö. MPY vastasi tarjouspyyntöön samalla viikolla, ja oli hinnaltaan toiseksi edullisin.

This thesis was carried out by the request of Data Group Company Kuopio. The purpose of this thesis was to create a competitor analysis regarding the competition in the ICT market in Kuopio. The subject of thesis was chosen by the client. The analysis itself was limited to four different competitors, chosen by the client.

The main purpose of this thesis was to give the companys sales management a picture of the competitive situation in Kuopio, and also to recognize the company’s strongest competitors as well as provide information to sales personnel.

In order to recognize the strongest competitor, an offer request was made. From the offers received, the thesis aimed at analyzing the price level, the time it took to answer and competitors’ ability to react. The request was also a means to find out whether these competitors were willing to do business with smaller organizations. A SWOT-analysis was also carried out on each of the competitors. Data Group’s strongest competitor was found to be ATEA. The offer was presented the following day, and it contained almost everything that was requested, and their price was also the cheapest. ATEA is also the largest of the four, as its parent company made over 2 billion euros of revenue in the year 2014. The second strongest competitor was Mikkelin Puhelinyhtiö. The answer was received during the same week, and their price was the second most cheapest.