Myynnin edistäminen Black week-kampanjan aikana 2021

Abstract

Opinnäytetyön tarkoituksena oli suunnitella ja toteuttaa menestyksekäs Black week-kampanjaviikko huonekalualalla toimivassa yrityksessä. Tarkoituksena oli keskittyä konsernin tietyn myymälän toimintoihin ja yksittäisen myyjän toimintaan. Tavoitteena oli saavuttaa myymälätasolla, sekä henkilökohtaisella tasolla selkeää kehitystä tunnuslukujen osalta. Tavoitteen onnistumista seurattiin kampanjaviikon jälkeen, ja tunnuslukuja vertailtiin konsernin muiden myymälöiden ja yksittäisten myyjien vastaaviin.

Opinnäytetyön tietoperusta koostuu myynninedistämiskeinoista. Työtä varten hankittiin tietoa myynninedistämiskeinoista niin kirjallisista lähteistä, kuin myös arvioimalla muiden saman alan toimijoiden toimintakonsepteja. Myynninedistämiskeinoista valittiin muutettu hin-noittelupolitiikka ja toimintakehoite mahdollistamaan kollektiivisen menestyksen, sekä henkilökohtaisen kehityksen.

Kampanjaviikon jälkeen ilmi tulleista tuloksista näemme, että myynninedistämiskeinot olivat onnistuneita. Tuloksista esille nousee se, että henkilökohtaista kehittymistäni varten asetetut toimintamallit olivat onnistuneita. Myymäläkohtaisesti lukuja tarkastellessa käy ilmi, että suurin vaikutus oli juuri henkilökohtaiseen myyntityöhöni tekemissä muutoksissa. Kampanjaviikosta muodostui onnistunut ja sitä varten haetut opit tuottavat hedelmää myös tulevaisuudessa.