Market Entry for a Tech Start-up

Abstract

Opinnäytetyön toimeksiantajana on luottamuksellinen teknologia-alan kasvuyhtiö, joka kehittää uuden sukupolven videostreaming-työkalua kansainväliseen jakeluun. Opinnäytetyön tarkoituksena oli analysoida yhtiön nykytilaa ja sen valmiuksia kasvaa kansainvälisesti. Yhtiön ja sen toimintakentän analysoinnin jälkeen arvioitiin eri laajentumismetodien sopivuutta yhtiön tavoitteisiin ja valmiuksiin peilaten. Toimeksianto suoritettiin hyvin läheisessä yhteistoiminnassa yhtiön operatiivisen toiminnan kanssa tulosten relevanttiuden varmistamiseksi.

Yhtiön nykytilaa analysoitiin omistajia, työntekijöitä ja asiakkaita haastattelemalla, sekä työntekijöille ja asiakkaille lähetettävin kyselytutkimuksin. Yhtiön operatiivia, sekä projektin keskiössä olevan tuotteen valmiuksia haastettiin SWOT-analyysin ja Porterin viiden kilpailuvoiman mallin avulla. Benchmarking-tutkimuksella kartoitimme tuotteen erottuvuutta markkinalla. Lisäksi opinnäytetyö ottaa tutkimusdataa analysoimalla pintapuolisesti kantaa potentiaalisia markkina-alueita koskien.

Opinnäytetyön tuloksena toimeksiantaja sai käyttöönsä raportin, joka nostaa esiin yhtiön nykytilan ja kehityskohteet kansainvälisen kasvun mahdollistamiseksi. Raportissa myös otetaan kantaa yhtiön nykytilan kannalta järkevämmän laajentumismetodin suhteen, ja mitä seikkoja yhtiön tulee jatkokehittää kestävän kasvun turvaamiseksi.

Yhtiön operatiiviset perustoiminnot ovat hyvin hoidettu, ja yhtiöllä on motivoitunut ja asiantunteva tiimi, sekä työkaluja käytössä suorituskyvyn seuraamiseksi. Tällä hetkellä kuitenkin yhtiön rakenne tukee vahvasti nykyistä liiketoimintamallia ja yhtiön tulee tehdä olennaisia investointeja henkilöstörakenteeseen kansainvälisen kasvun mahdollistamiseksi. Toimeksiantaja koki saavansa projektista arvokkaan ja tarvetta tukevan työkalun yhtiön kehittämisen tueksi.

The client of the thesis is a confidential growth company in the technology sector, currently developing a new generation video streaming tool for international distribution. The aim of this thesis was to analyse the current state of the company and its capabilities to grow internationally. After analysing the company and its operational procedures, market entry strategies were evaluated in light of the company's goals and capabilities. The assignment was carried out in close cooperation with the company's operational activities to ensure the relevance of the results.

The company's current state was analysed by interviewing owners, employees and customers, and by surveys directed to employees and customers. The company's operations and the product were challenged with the help of a SWOT analysis and Porter's five competitive forces model. Benchmarking study was conducted to map the unique selling point of the product in the market. In addition, the thesis uses research data to analyse the positioning in potential market areas.

As a result of the thesis, the client received a report that highlights the company's current strengths and areas for development to enable international growth. The report also takes a position regarding the suggested expansion method that supports the company's current positioning, and what aspects the company should further develop in order to secure sustainable growth.

The company's basic operational functions are well managed, and the company has a motivated and skilled team of professionals. The company also uses diverse tools to track relevant KPIs. At the moment, however, the company's structure only supports the current business model and the company must make essential investments in the personnel structure to enable international growth. The client was extremely pleased with the report and they consider it as a valuable tool to further develop the company in order to achieve the set goals.