Markkinointisuunnitelma perustettavalle pienyritykselle

Abstract

Opinnäytetyön aiheena oli toteuttaa asiakaslähtöinen markkinointisuunnitelma myöhemmin perustettavalle pienyritykselle. Opinnäytetyö tehtiin toimeksiantona pienyrityksen perustamista suunnittelevalle yksityishenkilölle. Perustettavan pienyrityksen toimialana tulee olemaan kylpytynnyrien ja tynnyrisaunojen valmistus sekä myynti. Markkinointisuunnitelman toteutus aloitettiin tutkimalla markkinoinnin teoriaa. Markkinointisuunnitelmaa toteutettaessa tarkasteltiin toimialan markkinoita, jotta saatiin tietoa tulevan pienyrityksen kysynnästä ja kilpailijoista. Tulevan yrittäjän haastatteluilla selvitettiin yrittäjän tavoitteet ja mielipiteet, jotka otettiin huomioon perustettavan pienyrityksen markkinoinnin suunnittelussa. Markkinointisuunnitelmassa käsitellään teoriaa ja perustettavaa pienyritystä rinnakkain. Suunnitelma sisältää ideointia ja ohjeistusta yrittäjälle. Markkinointisuunnitelman toteutuksessa pitäydyttiin edullisissa markkinointivaihtoehdoissa. Markkinointisuunnitelman lomassa toteutettiin perustettavalle pienyritykselle tuotehinnoittelu käytettäväksi yrityksen toimintaan. Tämä toteutus aloitettiin tavarantoimittajan valinnalla lähetettyjen tarjouspyyntöjen avulla. Saaduista tarjouksista valittiin sopivin tarjous. Hintojen alarajan määrittelemiseksi tehtiin katetuottolaskennat kustannusten perusteella. Katetuottolaskentojen jälkeen tarkasteltiin alan markkinoiden hintatasoa, joka huomattiin erittäin vaihtelevaksi. Näin saatujen tietojen ja tulevan yrittäjän haastattelun avulla pystyttiin suorittamaan tuotteiden hinnoittelu. Tuotehinnoittelu toteutettiin arvoperusteista hinnoittelua käyttämällä.

The subject of this thesis was to carry out a customer-oriented marketing plan for starting a small business. The thesis was carried out as an assignment for a private person who is planning to found a small business. The branch of the small business to be founded is going to be producing and selling hot tubs and barrel saunas. The execution of the marketing plan was started by studying the theory of marketing. When carrying out the marketing plan, the market of the branch had to be examined to find out about the demand and competitors. The prospective entrepreneur was interviewed to study his aims and views that were considered when planning the marketing of the small business. The marketing plan deals with the theory and the small business side by side. The plan contains ideas and instructions for the entrepreneur. In the implementation of the marketing plan inexpensive marketing options were preferred. In connection with the marketing plan product pricing was carried out to be used in the company’s operation. First, a supplier was selected on the basis of the received quotations. The most suitable quotation was selected. Contribution pricing based on costs was made to determine bottom prices. The price level of the market in the branch was studied after contribution pricing, and it worked out to be extremely variable. All this information made it possible to conduct the product pricing which was implemented by using value-based pricing.