Yritysten välinen verkostoituminen

Abstract

Tämän tutkimuksen toimeksiantajana toimii maailmanlaajuinen Business Network International –suositusorganisaatio (BNI), joka on yritysten liiketoiminnan kasvuun tähtäävä verkostoitumisorganisaatio. Tutkimuksen tarkoituksena on selvittää mitä mieltä verkosto-organisaatioon kuuluvat jäsenet ovat verkostoitumisesta. Tutkimuskysymyksiä on kaksi: onko verkosto-organisaatioihin kuuluminen kannattavaa liiketoiminnallisesti sekä mitä muita hyötyjä verkostoyhteisöön kuulumisesta on verkoston jäsenelle ja jäsenyritykselle. Lisäksi tutkimuksessa halutaan saada selville, mitä verkostoituminen vaati jäseniltä onnistuakseen. Tutkimus rajataan koskemaan Oulussa toimivaa BNI Explosion –ryhmää.

Tutkimuksen tietoperustassa käydään läpi verkostoitumistermiä, syitä siihen miksi verkostoidutaan, mitä verkostoituminen itsessään vaatii sekä tarkemmin mikä Business Network International (BNI) on. Tietoperusta toimii pohjana tutkimuksen empiiriselle osiolle. Tutkimus toteutetaan laadullisena tutkimuksena, jossa tutkimusaineisto kerätään teemahaastattelua käyttäen. Teemahaastattelun teemoina ovat viisi teemaa: perustiedot, verkostoituminen yleisesti, BNI-organisaatio, BNI Explosion –ryhmä sekä luottamus ja suhteet. Tutkimukseen osallistuu viisi haastateltavaa BNI Explosion -ryhmästä.

Tutkimuksen johtopäätöksenä voidaan todeta, että verkostoitumista pidetään tärkeänä osana nykypäivän liiketoimintaa. Business International Network osoittautuu hyväksi keinoksi verkostoitua yritysten kesken, koska se tuo monenlaisia hyötyjä verkoston jäsenille ja itse verkostoyrityksille. Jokainen haastateltava kokee, että verkostoitumisesta on enemmän hyötyä kuin haittaa liiketoiminnalle, vaikka suurin osa haastateltavista on sitä mieltä, että verkostoituminen toimii toisilla yrityksillä paremmin kuin toisilla. Tutkimuksessa selviää, että verkostoituminen vaatii yrityksiltä monia asioita, etenkin sitoutumista verkostoon, jotta se tuottaisi hyötyä liiketoiminnalle.

Tämän tutkimuksen tulokset ovat Business Network International –suositusorganisaatiolle hyvä keino lisätä toimintansa markkinointia ja käyttää näin tutkimusta apuna houkutellessa uusia yri-tyksiä organisaatioon mukaan. Tutkimus antaa toimeksiantajalle myös mahdollisuuden kehittää kritiikkiä saaneita kohtia. Jatkossa samanlainen tutkimus voitaisiin toteuttaa valtakunnallisesti kaikkia Suomen BNI-ryhmiä haastatellen. Tutkimus on helppo muuttaa myös tilastolliseksi tutkimukseksi ja tutkia esimerkiksi maailmanlaajuisesti organisaation toimintaa lähettämällä kyselylomake sisäisen kirjautumisjärjestelmän kautta. Tutkimuksen voi toteuttaa myös muilla verkostoitumisorganisaatioilla ja verrata tuloksia keskenään.

This study was made for Business Networking International (BNI). Business Network International is the world's largest business networking organization. The purpose of this study was to find out thoughts of the members of BNI avout networking. There are two research questions: is it profitable to be a part of a network organization, and are there other benefits to belonging to network organization. The study also want to aimed at finding out what networking requires from members to be successful. The study will be limited to BNI Explosion group which operates in Oulu, Finland.

The theoretical background consists of written sources concerning the concept of networking, reasons why companies form networks, what one has to do if one wants to network, and what is Business International Network (BNI). The empirical part was carried out using qualitative research method. The research material was collected by conducting theme interviewing. The themes of the interviews were related to basic information, networking in general, BNI-organization, BNI Explosion group as well as trust and relationships. There were five interviewees from BNI Explosion group.

Based on the results from the research, the members are satisfied with the networking and Business Network International. The interviewees think that networking is important today. BNI gives different benefits for its members. The interviews showed that networking has more advantages than disadvantages in business. Based on the results of the research, networking requires many things from companies, especially commitment to the network.

The result of this study is that Business Network International is a good way to increase marketing activities. The study can be used to help acquire new businesses to join the organization. This research also gives on opportunity to develop the things which were criticized. In future, similar research could be carried out nationwide to all BNI groups in Finland. The research is also easy to transform into a quantitative survey and for example, to examine the worldwide organization's activities by sending a questionnaire to all the BNI groups. The same kind of study can also be made in other networking organizations and it is possible to compare results with each other.