Myyvän projektipäällikön työn kehittäminen
Varis, Heikki (2024)
2024
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-202404308490
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-202404308490
Tiivistelmä
Projektilähtöisessä myyntityössä ajanhallinta ja työn tuottavuuden parantaminen ovat osaalueita, joita kehittämällä työhön laitetulle ajalle saadaan parempi tuotto. Opinnäytetyön tavoitteena on selkeyttää myyvän projektipäällikön työnkuvaa, identifioimaan ongelmakohtia ja tuoda esiin kehittämiskohteita niin omaan työhön kuin organisaation muille työntekijöille.
Tässä opinnäytetyössä kerron päiväkirjamallisesti työstäni projektipäällikkönä kymmenen viikon ajan syksyllä 2023, ja etsin tietoperustaa myyntitaitojeni kehittämiselle. Päiväkirjassa kerron lyhyesti työpäivistäni ja viikon päätteeksi analysoin viikon tapahtumia. Jokaisessa viikkoanalyysissä pyrin sisällyttämään ja hyödyntämään teoriaa, jonka avulla pystyn kehittämään osaamistani myyjänä.
Opinnäytetyön lopputuloksena syntyi selkeä kuva, mitä myyvän projektipäällikön työ sisältää. Havaitsin työn aikana, kuinka olen kehittynyt myyjänä ja muun muassa miten ajanhallinta- ja prospektointitaitoni ovat parantuneet. Haluan jatkossa myös kehittää itseäni lisää kokonaivailtaisena myyjänä ja parantaa neuvottelutaitojani. Koska toimeksiantaja yritys ei ole enää toiminnassa, keskityn opinnäytetyössä työn kehittämiskohteiden sijaan oman osaamiseeni ja sen parantamiseen.
Tässä opinnäytetyössä kerron päiväkirjamallisesti työstäni projektipäällikkönä kymmenen viikon ajan syksyllä 2023, ja etsin tietoperustaa myyntitaitojeni kehittämiselle. Päiväkirjassa kerron lyhyesti työpäivistäni ja viikon päätteeksi analysoin viikon tapahtumia. Jokaisessa viikkoanalyysissä pyrin sisällyttämään ja hyödyntämään teoriaa, jonka avulla pystyn kehittämään osaamistani myyjänä.
Opinnäytetyön lopputuloksena syntyi selkeä kuva, mitä myyvän projektipäällikön työ sisältää. Havaitsin työn aikana, kuinka olen kehittynyt myyjänä ja muun muassa miten ajanhallinta- ja prospektointitaitoni ovat parantuneet. Haluan jatkossa myös kehittää itseäni lisää kokonaivailtaisena myyjänä ja parantaa neuvottelutaitojani. Koska toimeksiantaja yritys ei ole enää toiminnassa, keskityn opinnäytetyössä työn kehittämiskohteiden sijaan oman osaamiseeni ja sen parantamiseen.