Myyntistrategian kehittäminen ja jalkauttaminen : case: Yritys X

Abstract

Tämän opinnäytetyön tarkoituksena on kehittää yhtenäinen ja käytännönläheinen myyntistrategia, joka tukee yrityksen strategisia tavoitteita ja parantaa sen kilpailukykyä Suomen markkinoilla. Kiristyvä kilpailu ja muuttuvat markkinavaatimukset ovat luoneet tarpeen uudistaa yrityksen myyntiprosesseja sekä tehostaa uusasiakashankintaa ja asiakkuudenhallintaa.

Työn pääasiallisena tavoitteena on luoda myynnin pelikirja, joka tarjoaa konkreettiset ohjeet myyntitiimille strategian jalkauttamiseksi käytännön tasolle. Työssä hyödynnettiin Porterin viiden voiman mallia ja SWOT-analyysiä markkina-aseman ja kilpailutekijöiden arvioinnissa. Lisäksi Blue Ocean Strategy ja Ansoffin matriisi auttoivat tunnistamaan uusia liiketoimintamahdollisuuksia. Myynnin pelikirjan avulla pyritään parantamaan myyntitiimin tehokkuutta ja asiakastyytyväisyyttä, mikä johtaa parempiin liiketoimintatuloksiin.