Pienyrityksen myynnin kehittäminen

Abstract

Tämän opinnäytetyön tavoitteena on selvittää pienen suomalaisen hevosalan perheyrityksen myynnin ja markkinoinnin nykytilanne sekä kehittämismahdollisuudet. Työ toteutettiin, koska yrityksellä oli tarve parantaa nykyistä toimintaansa sekä kasvattaa myyntitulostaan.

Opinnäytetyössä hyödynnettiin laadullista tutkimusmenetelmää ja aineisto kerättiin haastattelun avulla. Haastattelussa kartoitettiin yrityksen nykyisiä käytäntöjä ja tietämystä myynnin ja markkinoinnin osa-alueilla.

Tulosten perusteella voidaan päätellä, että yrityksen tulisi syventää ymmärrystään myynnistä ja markkinoinnista kokonaisvaltaisesti, kehittää johdonmukaista myyntiprosessia, rakentaa liidien hankintaa, parantaa verkkokauppaa myynnillisesti sekä laajentaa markkinointikeinoja. Työn tuloksista voidaan päätellä, että selkeät prosessit, myynnin ja markkinoinnin teoriaan tutustuminen ovat välttämättömiä yrityksen menestyksen kannalta.