Neuvontaprosessin kehittäminen maatilan sukupolvenvaihdoksessa : ProAgria Pohjois-Suomen asiantuntijoiden työn tueksi
Sarajärvi, Joonatan (2025)
2025
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2025112830708
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2025112830708
Tiivistelmä
Maatilojen toiminnan jatkuvuuden varmistamiseksi sukupolvenvaihdokset ovat välttämättömiä. Sukupolvenvaihdosprosessi on todella laaja ja moniulotteinen kokonaisuus, joka vaatii sekä luopujalta että jatkajalta henkistä valmistautumista ja yhteisymmärrystä. Lähes aina sukupolvenvaihdokseen tarvitaan asiantuntija-apua sen laajuuden ja teknisen osaamisen, kuten talousosaamisen kannalta. Sukupolvenvaihdoksen neuvontaprosessi sisältää pääpiirteittäin teknistä neuvontaa talouslaskelmien ja verolaskelmien muodossa, selvittelytyötä sekä inhimillistä neuvontaa.
Opinnäytetyössä toteutettiin haastattelututkimus, jossa haastateltiin kuutta sukupolvenvaihdoksen asiantuntijaa yksilöhaastatteluina. Haastateltavat olivat opinnäytetyön toimeksiantajana toimivan ProAgria Pohjois-Suomen asiantuntijoita, ja tässä tutkimuksessa keskityttiin selvittämään heidän neuvontaprosessiansa.
Haastateltavien henkilöiden valinta tapahtui toimeksiantajan ehdotuksesta. Haastattelut toteutettiin puolistrukturoituina haastatteluina, jolloin kysymykset olivat kaikille samat, mutta haastateltavat saivat vastata omin sanoin. Tällä menetelmällä kaikki tutkimuksen kannalta keskeiset asiat tulivat käsitellyksi, ja samalla mahdollistettiin haastateltaville tilaa kertoa omista näkemyksistään.
Opinnäytetyön lopputuloksena syntyi kirjallinen kuvaus sekä prosessikaavio sukupolvenvaihdoksen neuvontaprosessista. Toimeksiantajalle työ antaa kattavan kuvauksen sukupolvenvaihdoksen neuvontaprosessin toteutuksesta heidän organisaatiossaan sekä mahdollisuuden kehittää prosessia. Haastatteluiden pohjalta koottiin kehittämiskohteita, joita olivat muun muassa alkukartoituksen jälkeen tilalle jäävän materiaalin kehittäminen järjestelmällisemmäksi toimintatavaksi, prosessin työvaiheiden jakamisen ja osaamisen kehittäminen luonnoskauppa- ja kauppakirjan tekemisten osalta sekä jälkitoimien kehittäminen.
Asiantuntijat kokivat sukupolvenvaihdoksen neuvonnan laajana kokonaisuutena ja suurin osa prosesseista toteutettiin työparin kanssa yhteistyössä. Haastatteluista korostui teknisen neuvonnan eli laskelmien ja selvittelyjen tärkeys, mutta myös inhimillinen neuvonta nousi esille. Haastateltavat kokivat työnsä mielenkiintoisena prosessin moniulotteisuuden ja asiakaspalvelutyön myötä.
Opinnäytetyössä toteutettiin haastattelututkimus, jossa haastateltiin kuutta sukupolvenvaihdoksen asiantuntijaa yksilöhaastatteluina. Haastateltavat olivat opinnäytetyön toimeksiantajana toimivan ProAgria Pohjois-Suomen asiantuntijoita, ja tässä tutkimuksessa keskityttiin selvittämään heidän neuvontaprosessiansa.
Haastateltavien henkilöiden valinta tapahtui toimeksiantajan ehdotuksesta. Haastattelut toteutettiin puolistrukturoituina haastatteluina, jolloin kysymykset olivat kaikille samat, mutta haastateltavat saivat vastata omin sanoin. Tällä menetelmällä kaikki tutkimuksen kannalta keskeiset asiat tulivat käsitellyksi, ja samalla mahdollistettiin haastateltaville tilaa kertoa omista näkemyksistään.
Opinnäytetyön lopputuloksena syntyi kirjallinen kuvaus sekä prosessikaavio sukupolvenvaihdoksen neuvontaprosessista. Toimeksiantajalle työ antaa kattavan kuvauksen sukupolvenvaihdoksen neuvontaprosessin toteutuksesta heidän organisaatiossaan sekä mahdollisuuden kehittää prosessia. Haastatteluiden pohjalta koottiin kehittämiskohteita, joita olivat muun muassa alkukartoituksen jälkeen tilalle jäävän materiaalin kehittäminen järjestelmällisemmäksi toimintatavaksi, prosessin työvaiheiden jakamisen ja osaamisen kehittäminen luonnoskauppa- ja kauppakirjan tekemisten osalta sekä jälkitoimien kehittäminen.
Asiantuntijat kokivat sukupolvenvaihdoksen neuvonnan laajana kokonaisuutena ja suurin osa prosesseista toteutettiin työparin kanssa yhteistyössä. Haastatteluista korostui teknisen neuvonnan eli laskelmien ja selvittelyjen tärkeys, mutta myös inhimillinen neuvonta nousi esille. Haastateltavat kokivat työnsä mielenkiintoisena prosessin moniulotteisuuden ja asiakaspalvelutyön myötä.